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微商怎么做之如何发朋友圈?怎么加好友 ——微信群二维码发布平台

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在恋爱关系里,有一个理论——永远保持30%的神秘感。有研究表明,好奇是人类行为的基本动机之一。越是神秘、未知的事物,往往越容易被人们所关注,让人们产生一探究竟的心理。


   同样,在销售过程中,那些不被人们所熟悉、了解、知道的或与众不同的东西,就让人们认为其具有“神秘感”,通常更容易吸引人们的注意。


   作为一个优秀的微商,你也可以通过在朋友圈制造“神秘感”来引起客户的注意,充分利用客户的好奇心,让其购买你的产品。


   客户从接触到信息到最后达到购买,会阅历这5个阶段:引起留意→ 引起爱好→引发希望→留下回忆→购买行为。


   不管推广发展到哪个地步,引起留意和引起爱好都是重要的两部分,这就要提到奥秘感。


微商怎样凭借奥秘感进行推广?这里有几个诀窍:


   1.有钱,你也未必能买到


   做出售的人都爱讲一句话:“给客户吃颗定心丸”。但是,一个更加高超的出售是:让客户感到坐卧不安。也就是让客户感到:有钱,你未必能买得到我的产品。


   像前段时间刚发布了新机型IPhone X的苹果公司,我们都知道,苹果的新产品一经发布,2小时内就会被抢购一空。苹果真的不必推广就己经卖断货了吗?其实,一方面阐明苹果的产品设计新颖、性价比高,但另一方面主要是苹果每次在新品发布前都形成一种“有钱也未必能买到”的假象,招引消费者蜂拥而至。


   2.说一半留一半


   近几年,全世界人民都感到最奥秘的工作莫过于“马航”的奥秘失踪。二十几个国家动用最先进的卫星、船舶和专业人员去搜救,都搞不清楚这家飞机的下落。后来,马来西亚实在没招了,请来一位巫师问“飞机究竟哪里去了”。


   所以,许多猜想和疑问就随之而来。不少剖析人士在马方张冠李戴的新闻发布中,得出一个简直异口同声的定论:马来西亚官方可能成心隐秘工作的真相。那么,你作为一个一般民众,会支撑这个定论吗?答案可能是不言而喻的。


   在这里,我先不想议论马航的下落,只是经过这个工作,想通知我们一个怎样营建奥秘感的道理:成心隐秘。


   只要当你在客户所关心的问题上“成心隐秘”的时分,奥秘感就会油但是生。可口可乐的配方究竟是什么?可口可乐不通知你;肯德基的配方究竟是什么?肯德基不通知你;后来,云南白药也学会了,他们只通知你它的牙膏是“国家保密配方”,除此之外只字不提。


   这都是很好的营建“奥秘感”的行为。但是,要强调的是,这种“成心隐秘”一定要完成“合法化”。也就是说,国家的法律和法规允许你“成心隐秘”。不然,就会出问题。


   许多微商会在好友圈发一大堆的文字来介绍产品的功能、价格、优惠政策等,其实有的时分你能够只发一半的信息让她们去猜想一下。一会儿把话说完会太直白,一看就知道是怎样回事,反过来客户就不会购买你的产品。你能够在拍产品相片的时分只拍一半,再配一段文字:是什么样的产品让你的痘痘一个小时就不见了呢,我们猜一猜这究竟是什么样的劲爆产品。


   后续,你再一步一步把相片发出来,这样比发一大段堆砌的文字要好多了。


   3.卖“稀缺”


   在营建“奥秘感”方面,除了请求“保密配方”以外,更具奥秘色彩的做法是“卖稀缺”。由于,没有一个人对“大路货”感到奥秘,更没有一个人爱惜“大路货”。

   苹果新产品一出来2小时就卖完了,但你细心想一想,苹果的备货才能、生产才能就这么点儿水平吗?怎样可能只是卖2个小时就卖完了呢?


   内行人一看就会理解:他们是在“卖稀缺”。这样,它后期的出售才会变得更好。


   许多人都爱喝茶,卖茶的微商也不少。我也爱喝茶,对茶叶质量要求比较高,并且我只喝在熟人店里买的茶叶。但上个月,我居然跟好友圈里的一个微商同行买了两包茶。一开始,我就被她的好友圈案牍给招引住了。她的海报古香古色,关键是,海报上有一行字——“从福建南部地区仅存的六颗千年茶树上采摘的茶,一斤茶叶的价值十万元左右”。


   天啊,其时我一看到这行字,一会儿感觉到这茶必定异乎寻常。后来收到货后,我真的是一口、一口地喝完了每一滴茶水。


   为什么?答案在于:稀缺。


   4.制作悬念


   在2010年世界杯期间,你是否记住有个叫“保罗”的章鱼猜测赛事的工作?我信赖全部人马上会答复:记住。


   尽管那一年,世界杯在南非举行,但德国人却用一条“会猜测的章鱼”就把全世界人民的目光悉数转移到德国去了。


   章鱼会猜测吗?这是人们的疑问。正由于这种疑问和猎奇心让全世界的球迷为这条章鱼而张狂。由于,它的猜测尽管是准的,但不是“盖棺事定”,而是加大了赛事的“悬念感”。


   相同的,悬念推广也广泛运用于电影范畴。在本集电影留个悬念,让影迷们为接下来的续集持续买单的推广方法,发明了一系列的票房神话。比方,《战狼2》票房破56.40亿,自然会让影迷更等待《战狼3》。


   如果你觉得你的通讯录好友都很沉默,你也能够发一条这样的好友圈:“明日晚上10点,我将有一个重磅福利要发布,确保让你大吃一惊并欣喜若狂。想提早知道的好友请点赞。”你的好友必定都会莫名的猎奇,然后晚上到点刷新你的好友圈,你的好友圈活跃度会提升一大截。


   5.故事化


   为什么微商要学会制作故事呢?由于故事能够让客户的大脑和你的内容同步,然后引起豪情一致。说白了,假设你在讲故事,他人就会有一种代入感,你怎样想,客户也会跟着你怎样想,你讲什么客户都会信赖!由于大脑都跟你同步了,他们就会不自发地认同你的全部概念。


   在这一点,我们能够学习“德芙”巧克力。它的“DOVE”这个姓名的由来,就让人们感觉到这个品牌的身世变得很奥秘。有人说,“DOVE”是一位巨大的父亲对儿子的父爱;有人说,“DOVE”是一位男孩儿对一位女孩儿的爱恋。究竟是什么故事,其实无关紧要,重要的是“DOVE”是“Do you love me”的缩写,是表达爱意的最佳信物。正由于这些错综复杂的故事让“德芙”变得奥秘起来。


   所以,要想卖产品,一定要让你的产品具有一个奥秘的故事。


   微商讲故事分为两种,一种是人物故事,一种是产品故事。对自己产品自傲的就讲产品故事,不自傲的就讲人物故事,当然也能够二者统筹。人物故事的体裁能够是创业的历程、屌丝的逆袭、炫富的嫉恨等等。


   但相对于讲自己的故事,我更主张多说说产品的故事。由于只要真正为客户提供有价值的产品,才能取得客户和品牌的沉淀。移动电商年代获取客户的本钱越来越高,这就要求产品和故事能在第一时间能打动听。产品故事怎样包装,怎样推广,怎样将故事转化为出售,这是微商人应该考虑的。


   每一件产品都应该有自己的故事,哪怕这个故事是虚拟的,它至少也代表你的希望。与其跟客户讲“这个产品很好”“这个产品商场空间很大”,还不如讲一个产品的故事来得实际。


   以上,就是我对制作好友圈案牍奥秘感的几点主张。我在其间引用了许多大品牌的案例,其实,许多大品牌都很拿手经过“奥秘感”给自己的产品和效劳加上传奇的光环,并发明一个又一个的推广神话。


   已然大品牌都对“奥秘感”如此推重,你还等什么?赶忙去策划你的好友圈,让你的产品“奥秘”起来吧!