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微商的本质和前景

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微商的本质和前景



做微商,就是做生意,万变不离其宗。说白了就是低买高卖,赚个差价。


实体店和网店都是同样的道理。而且,拿淘宝来说,实体店和淘宝店的操作流程都差不多,关键点也是一模一样。


产品为王:不管你广告做的多好,产品永远是最重要的;


店铺装修:实体店和淘宝店铺都需要装修;


店铺宣传:淘宝有直通车,也可以网站推广。实体有墙面广告、电视广告,也可以发传单;


交易方式:一手交钱一手交货,淘宝有自己的体系来维护这样的交易制度,实体就不用说了;


关于诚信:不论淘宝还是实体,都是半强制性的诚信交易。淘宝有自己的诚信体系,你想骗钱或者骗货是挺难的。

实体的话,人就在我面前呢,如果你拿了货就跑,我肯定能追上你。为什么说是半强制性呢,因为这些约束都是早

就制定好的,或者是大家默认的,双方都知道如果不遵守规则会有什么样的后果。但毕竟大部分人是诚信的,没有

这样那样的约束也能正常交易。所以说是半强制性的。


你做任何生意,都会有朋友帮你介绍客户。而且,不可否认的是,如果朋友正好需要这个产品,那通过朋友介绍这

种方式来进行交易的话,上述2-5条关键点,就可有可无了。看到这里,有些反应快的朋友就恍然大悟了,原来如此

啊,微商就是这样产生的。没错,微商就是来源于朋友间的介绍,所以微信的朋友圈就变成了一个告诉朋友你在卖

什么的好地方。


那么微商和淘宝还有实体之间的差别在哪里呢?


其实,不管是实体店还是淘宝店,来自于朋友介绍的订单是最少的。


因为你认为你是在做生意,就要按做生意的方法来做,所以就尽可能的去迎合那些商业规则,以传统思想去做好你

的生意。


如果你把这些做生意的条条框框全都拆掉,你会发现,你仅仅是想把东西卖出去而已啊,有必要那么复杂吗?


这时候,返璞归真,物极必反,就会被体现出来。  当商业规则极尽完善的时候,人们就会趋向于最原始的交易方式

——那就是微商。


其次,实体受到网络零售的冲击,实体的高成本也决定了它不可能像淘宝一样,价格极具优势。淘宝相对微商而

言,更加规范。但是也存在一些问题,选择困难症,“我买什么好呢?”还有产品品质良莠不齐,“怎么质量这么差啊,

差评”


而微商呢,假如你最近玩手机眼睛疼,想要护眼产品。刚好,你有一位朋友刚买了一副手机眼镜,据说用着还不

错。你会不会去咨询一下她呢、假如,这位朋友是一位护眼专家,你会不会信任她的推荐?


是的,微商就是自用分享的模式。代理正姿笔+手机眼镜,我们的目标是让天下没有难受的眼睛。当你足够优秀时,

赚钱只是附属的。不过很少有人能够做到认可一个品牌产品,然后成为代理,然后分享。很多人的目光只在于结果

——赚钱。跳过比较缥缈但其实最核心的东西,然后直接想卖货赚钱,那么做不好其实很正常的。因为市场在成

熟,消费者也越来越理性。谁都不愿意花冤枉钱,买到品质也不那么好的产品。


讲清楚了微商的本质,我们再来看看微商的前景如何,会不会在闪耀了极短时间后销声匿迹?


有句话叫羊毛出在羊身上,如果羊不产毛了,那你就得不到羊毛了。那它为什么好端端的不长毛了呢?那就得问我们

自己了。朋友之间最重要的是什么?友情。那友情包含的最重要的是什么?信任!如果你的朋友不信任你了,那你就没


有朋友了。没有朋友又怎么可能通过朋友来成交呢?你还是老老实实一头扎到无边无尽的商业规则里面去吧。

理论上,微商这个行业,只要每一个人都本分的维护好自己的诚信,就可以安稳的发展下去,甚至无限壮大。所

以,微商的前景本就不是我们该考虑的问题。我们应该重视的是自己做的怎么样。


作为消费者,你够诚信吗?会欺骗卖家说你收到的东西是破的要求重新发一件吗?  作为卖家,你够诚信吗?会卖假货

吗?会收了买家的钱然后销声匿迹吗?当我们只做良心生意时,你放心,你的生意绝对不会垮掉。


那有人就说了,够诚信也不代表生意就做的好呀!来,我们再来分析一下。刚刚说到,做微商的重中之重是:诚信。

那么诚信是怎么做到的呢?好的,下面插入一段广告,广告之后更精彩!呵呵,没有广告,如果我这时候发了广告,或

许有70%的人会关掉这个页面。29%的人会继续看下去。那我在大家心里的形象就不美了。我的诚信也会受到怀

疑。不过,没关系。我相信就算你现在不信任我,我也会让你信任我。为什么?重点来了——因为时间!没错,时间才

是可以检验一切的最好的工具,包括诚信。


回到微商,你把自己当成想买东西的人,你会发现你一定会选一个比较大的商家,而且肯定是做了挺久的一个商

家。因为她做的久,做的大,所以你信任她。


有些人,加入AR科技团队以后,今天发了10条圈,后天发3条。就相当于,你开了一家实体店,今天心情不好,把

店关了,顾客路过时看到了怎么想——“不该要倒闭了吧?”微商也同样如此。


朋友之间也一样,如果你的一位朋友今天突然发了广告,你可能不会轻易的去她那儿买东西,甚至你会去抨击她,

然后把她拉黑,继续逛某宝。过了很久之后,你发现她好像还在做这个,而且好像越做越大了。不禁奇怪了,卖的

东西真的有那么好么?然后你悻悻的解除了她的黑名单,冷淡的问一句:这东西好用吗?然后她仍然热情的解答你的

问题。然后,你如果需要这件东西,你一定会在她这里买!


说了这么多看似不着边际的东西,其实一直没有离题。微商能不能做下去,就看你是否做到了诚信,还有坚持。


微商的延续,靠的不是我,不是微信,而是靠每一个微商从业者。只有每个人都做到诚信和坚持!这个行业才能持续

稳定健康地发展下去。