您的位置: 首页 > 微商资讯

微商即《猎场》,适者生存

12-10 1727


最近大热的电视剧《猎场》可谓是褒贬不一,有人觉得剧情拖沓,平淡无奇,也有人觉得胡歌演技爆棚,圈粉无数。




若是以我们微商人的眼光来看这部《猎场》,除了胡歌的盛世美颜外,其中更包含了许多微商战场的商战道理。比如胡歌扮演的郑秋冬,就是一个屌丝逆袭的发展史,其成功之路比许多微商人都坎坷艰难。


跟对老大


准确来说,世心集团的萨总,算是郑秋冬的第一个贵人,请郑秋冬来给员工演讲,事后加了一倍的酬劳给郑秋冬。从某个方面来说,这也算是对郑秋冬的能力给予了认可与鼓励。

当然,萨总还算不上真正的老大。对于郑秋冬而言,在狱中结识的刘量体,才是他人生中必不可少的人生导师。刘量体教会了郑秋冬许多做人的道理,为日后郑秋冬的成功奠定基础。




可要是跟错了人,那下场可就完全不一样了。


老白,起初让郑秋冬帮他师弟的舅舅的新店搞宣传,一场演讲下来,酬劳才2000元!而后老白又将郑秋冬介绍给了号称做“连锁销售”的何总。


后来大家都知道这是个火坑:传销组织。老白明知道对方干的是传销的活,却将郑秋冬推荐了过去,明摆着坑郑秋冬,这背后仅仅是因为老白想占有罗伊人。




贵人不一定是出入各种高级会所、高端写字楼的人,衣冠楚楚不一定是帮你的,那些表面看起来的声名赫赫的老大,也有可能是披着羊皮的狼,在微商行业,就是忽悠你进货压货的,然后撒手不管不问。而那些看起来其貌不扬的,说不定就是想找一位愿意共同奋斗的代理的。


选对伙伴


生活中我们需要伙伴,事业上我们更需要伙伴。成功的事业,离不开得力的合作伙伴。


剧中中的罗伊人、熊青春、林拜等等,都是郑秋冬事业上的合作伙伴,甚至可以说是绝佳拍档。


罗伊人是郑秋冬的大学恋人 ,在郑秋冬几次遇到难关的时候,都竭尽全力帮助他渡过难关,是个十足的好伙伴。


林拜也是郑秋冬的工作好伙伴,是郑秋冬走向猎头行业的导师。从第一次对郑秋冬做问卷调查,到再次见面时对他猎户未果,为他介绍工作差点为此丢掉工作,种种事情看来,林拜可以说是郑秋冬的伯乐。




当然,一个好的合作伙伴,需要自己在生活中用心去发现,有心去接近,然后才有可能成为你的好伙伴。


作为倚靠团队成功的微商,拥有一批好的工作伙伴可谓是特别重要。一批愿意奋斗愿意努力的团队伙伴,会对自己微商事业起到非常巨大的作用。


目标即猎物


在剧中,一家准上市企业请郑秋冬猎取国家干部曲闽京,这是郑秋冬作为猎头需要猎取的第一个大人物。而在郑秋冬之前,其它高级猎头攻坚曲闽京屡屡失败。


快速获取陌生人的信任,这是郑秋冬成功的原因。用在微商里,这点太重要了。


微商每天需要面对的,是形形色色的陌生人,快速打破陌生人的警惕与提防,所使用技巧与话术相当关键。微商的特殊性,只能通过互联网与陌生人交流,所以打破陌生人对你的警惕就显得尤为重要,然后才有成交的可能。




当然,对于微商来说,我们面对的人群数量庞大,不可能像猎头那样面对特定的一个人或者几个人。所以在时间和精力有限的情况下,微商就需要懂得技巧与取舍。


小鱼靠诱饵刷屏,大鱼靠专心下网。所谓小鱼,就是看起来最近没有成交欲望或者成交的客单价不高的潜在客户,而这类客户是占大多数。


所谓的大鱼,就是那些优质的客户,他们一般生活条件优渥,一旦获取他们的信任,不仅成交量远远高于一般的客户,而且他还会将你推荐给他的好友,为你带来更多优质客户。这类客户才是微商需要重点猎取的猎物。



区分潜在客户和优质客户,最直观的方法就是翻看他们的朋友圈,了解他们平时的生活水平。比如一个经常出差住高级酒店的,那基本可以确定这是一个消费能力较高的客户,这类客户是微商们可以重点捕获的“猎物”。


当然,对于潜在客户,我们一样不能放过。一旦将潜在客户成功转化,为我们带来的收益也是不可估量的。




不得不说,《猎场》里有很多值得我们微商去发掘的东西,这是值得所有微商人看的一部剧。微商即猎场,适者生存。


来源:网络