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客户说贵怎么办?用这3个话术回答100%成交!

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微商经常听到的一句话:“你的产品怎么那么贵啊!能不能便宜点?”客户常常因为价格而犹豫纠结,要怎么办?


1.卖的是价值


价格一旦定下来就是规则,不会因为客户的一句话而改变。很多人看到微商产品的价格,自己也觉得贵,觉得卖不出去,而不敢开

始微商之路。这时候,一切都败给了价格。事实真的是这样子吗?




保时捷,路虎也很贵,但开的人越来越多。桑塔纳很便宜,但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠,苹果手机太贵了,但用苹果的人

越来越多,苹果成了世界第一值钱的公司,诺基亚却倒闭了。为什么?因为客户买的永远不是只看价钱,还要看的是价值。

我们转个方向想想:产品本来就值得那个价格,关键在于怎么说服客户,让客户觉得物有所值呢?如果只看价格,必然不能让客户有所心动,但是从价值层面说起,就不一样了!


所以,当你想要开始做一个产品的时候,不是先看它的价格,而是产品所创造的价值。不是便宜就会大卖,正如千金难买实在货。




想要花少钱买最好的产品是不可能的,但是客户就是喜欢纠结这这里。网络上常说客户想要1万的效果,预算却只有100块。


2.卖的是服务


很多人说,产品的原料都是一些便宜的东西,怎么成品就那么贵啊!这样子的问题,就好像我给你一把10块钱的剪刀,自己能做出

388块的发型吗?我给你十几种草药,你能做出一块有效的药膏吗?我给你各种酵素,你能合成一瓶同样功效的护肤品吗?


我们的每一样产品都是经过专家无懈钻研出来的,功效自然是不用担心的。从原料、配方以及送到客户手上的产品,重重把关,每


一个环节都认真对待。


所以,我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验,我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的

产品,为客户提供更好的服务!




3.卖的是品质


价格不是批判产品的唯一标准,一个产品不能说便宜就是适合的。如果您一直纠结价格的问题,那我只能说抱歉。


我不能给到您最低的价格,我只能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子!如果单纯为了追求利润,

完全可以通过降低成本达到快销的目的,但我们认为只有完美的品质,才是我们值得骄傲的!


因为是微商,所以更加谨慎,对每样产品的功效、特性都了解透彻才放心卖给大家。绝对不会为了一时的利益,以我们的交情为代

价!




坚持做微商买好货,只为得到越来越多顾客的认可和追随,这正是我们继续前进的最大动力!