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微商如何吸引别人加我微信?--青蛙导航微信群

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微商业绩如何才能有效得到提升,我觉得有3大关键核心:学会借力,擅长预热,懂得互动。把这3点做好了,你的

业绩自然不会差,因为微商精英都是擅长借力,懂得预热和精通互动的。


一、借力法则:借力使力不费力,杠杆原理


“如果你有5个客户,再借力别人的5个客户,那你的业绩将倍增,这就是借力法则,微商必须要有借力的思维”。


你要介绍A给B认识,在A来之前,你告诉C:A是亿万富翁,讲他做企业很厉害。


当C看到A时,会如何反应?


是不是会非常敬佩,怀着敬畏之心跟A沟通,结果会出乎意料的好。


A:Advisor 顾问、专家(代表的是希望)


B:Bridge 桥梁、中介(代表的是桥梁)


C:Customer 客户(代表的是需求)


B的作用是在A和C之间搭建一座“沟通桥梁”,帮助C的需求找到实现的希望。


我刚开始做销售的时候自己也什么都不会,但是我懂得借力,每次跟别人交流我就会带着我们管理一起去谈。


管理在还没来之前我都是使出吃奶的力气去夸我们管理,说我们管理很厉害,对这方面很专业,那么等管理来了客

户就会非常尊重我们的管理,接下来成交效率就很高!


那么微商也是一样的道理,聪明的微商都是会借力的微商!


最简单的就是当你遇到很难搞定的顾客或者代理的时候,你这个时候就要去推荐你的老大了,说到你老大对这方面


很专业,解决过很多这方面问题的顾客,你们团队也有像她一样的代理,你的老大都是怎么带起来的,你老大做了


多久了,团队多少人了,如何负责等等,然后可以拉个群,让你老大一起帮你谈顾客,这样成交率往往会提升很


多。


当然在借力的过程中你要学会推崇,也就是塑造,帮你老大在顾客心中塑造一个比较完美的形象,这样才会起到很


好的效果。


懂得推崇,懂得借力,成交就像呼吸一样简单,你的营销会超过90%的同行。


这个其实也是微商里边经常提到的ABC黄金成交法则。


二、预热法则:预热是造势,也是设置悬念


预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球,不会让客户觉得很突然,当然效果也会大大提高。


01、在发送任何信息之前,一定要进行预热。


预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮:悬念。


02、没有前戏,成交没戏。


让客户提前进入成交的前戏状态,塑造通过预告,预先造势,提醒对方注意。客户注意了,你的目的也就达到了。


一般而言,微商做活动至少要提前2天预热,吸引客户关注,吸引客户好奇,最终的效果自然就好了。


如:


明天晚上10点,我将有一个重磅福利要公布,保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。


每天公布一部分秘笈或者方案内容,加上具有勾魂的句子阐述,3天后再全部公布。


03、预热就是把广告隐藏起来,轻易得到的人们不会珍惜。


所以在在这个预热的过程中就已经让别人感觉到了这个活动的难得,只有这样别人才会去关注珍惜。


如:


一位农民把草全部铲在小茅屋的屋檐上,让牛勉强可以够得着,牛就会努力去吃,哪怕草质不好,直到把全部草料

吃完。


如果直接放在地上,估计牛吃一下就嫌弃了。


很多微商喜欢赤裸裸的发产品,其实当你有充分的预热后再去发产品,效果会事半功倍,这个过程也就是在让客户

接触你,引起注意,吸引好奇,最终的效果自然好。


三、互动法则:互动即培育,培育即信任


互动的过程就像农耕一样,农耕思维的核心只有八个字:“先种后收,先育后成”。


像农人一样在地里埋下种子,不指望它马上开花结果,而是等待它慢慢的生长,在这个过程中,要有长期的耐心,

从播种到浇灌、施肥,到漫长的生长期,这是一个循序渐进的过程,也是一个通过不断付出,耐心等待,自然瓜熟

蒂落的过程。


01、成交要有前奏,没有前奏的成交难如上青天。


像谈恋爱一样,要先认识-聊天-约会-牵手-亲嘴-开房-结婚。


你不可能第一次见面就跟她说喜欢你,这样迎来的可能是一巴掌。


在这之前你要不断的聊天,约会培育感情,最终才是牵手,这就是一个互动的过程。


因为顾客刚加上你对你来说都是陌生的关系,所以我们首先要通过互动来慢慢让对方了解认识我们,只有这样才能

产生信任,最终才能成交,否则顾客对你都不够了解你怎么能奢望顾客直接购买你的产品呢,微商本身就是先卖人

后卖货的一个过程!


02、信任是成交的前提。


无信任不成交,因为信任,一切变得简单。


一个客户如果相信你了,你让他买什么他都愿意买,只要是他有需求的。


很多微商,第一次接触就想成交客户,这是很不明智的。


就像我们刚开始做微商购买咨询的大多数是朋友居多,因为他们可能不了解你这个产品但是他们信任你这个人,所

以陌生顾客前期一定要多互动接触。


你要增加“接触方式”和“接触次数”,这个接触就是互动。


03、增加接触次数和方式。


我们可以经常观察一些对方的朋友圈看对方感兴趣的东西,根据对方感兴趣的东西适当的提供一些有价值的信息资

讯,让对方感觉在你身上能体会到价值。


无互动不成交,至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动,没有互动,一分钱的货也卖不出

去,但是一定要记得不能用广告的形式去互动交流,没有人会喜欢看广告的微商成交28法则:用80%的时间互动,

最终只需要20%的时间就能成交。


04、建立信任有两个关键要素:时间和贡献价值。


时间:你不可能直接跟一个你一见钟情的女孩子说:我喜欢你,我想跟你去开房,结果肯定被打。


开房之前一定要有关系的铺垫,有时间的接触,恋爱需要聊天、约会、亲嘴、同居等过程。


贡献价值:通过价值不断地与客户接触,就像我经常写干货文章不断地在输出价值一样。


直营微商在这块做的非常好,他们对直营人员都有一个死规定:每个新账号第一个月只许分享干货不能销售产品。


在这个过程中实际上就是在贡献价值,接触客户,跟客户互动。没有信任接触,赤裸裸的发广告,转化难上加难。


微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了,你的业绩自然就好了,大的团长和品牌方,这三点做的都是非常好

的,值得学习!


现在想要继续通过朋友圈做好微商真的是难上加难。但是微商这个模式不会消失只会越来越规范,就像当初的淘宝

一样。所以,如果你还想继续做好微商,以下十种免费的推广加粉方法一定要好好看看。不一定每一种都要掌握,

选择2-3种自己感兴趣的方法坚持下去,不管是做微商还是其他与电商相关的行业,绝对会有意想不到的收获。


1、微信


微信,月活跃用户4亿多,在营销中的价值是无法预估的。其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传,

可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送,也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送,引起更多用户关

注,还可以在朋友圈里发布相关信息。


缺点:目前微信没有像QQ那样的是否在线显示,无法保证时效性。


2、微博/博客微博


又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发),微博营销近年很是流行,因其素有门槛低、传播速度快、可呈几何

式传播、可在线互动等特点以更快速度走入营销手段行列。而博客更是一个推广的好地方,你可以任意撰写广告式

文章,随便发布信息,也可互动,还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。


缺点:但就微博来说能其信息更新速度相当快,不易造成话题和影响力(需要大量粉丝,僵尸粉不算数),在博客上如

果不是资深博主说话分量也较轻,难造成影响。


3、软文推广


软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流

行的做法。它的优点是操作方便,在众多网站投稿都是免费的,但对软文要求质量较高,如果“软性化”广告特性明显

可能会被拒稿。


缺点:软文质量的高低,对推广效果有直接影响。


4、热点事件


热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源,创造出吸引大量媒体和用户的新闻,借助新闻,来吸引公众

眼球,起到较轰动的广告效应和关注度,达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广的两种模式模式:


1、借势;


2、造势。


缺点:媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。


5、问答类网站


问答类网站(知乎、百度问答)具有极强的互动性,可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提,问答类

网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站,结合SEO的技巧,抛出用户关心的问题并进行解答,植入相

关的信息。其一般具有高权重,收录快,排名好等特点,也确实是一个较好的推广方式。


缺点:其对账号有等级要求、相对比较麻烦。


6、百科


其实百科(百度百科、维基百科、360百科)也是网络推广的方式之一,百科因其具有权威性,知名度高等特点,在网

民心中有着不可撼动的品牌效应。


缺点:随着百科制度的不断改进,百科提交内容审核十分严格,通过率低,还有就是各大网民可随意更改百科内

容,对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。


7、网址导航


网址导航(360网址导航,hao123网址导航等),各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式,

但由于综合网址导航页面空间有限,涵盖内容繁杂,很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体,因此垂直细

分网址导航走入大家视野,成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。


缺点:网民对其建立的网址导航定位不够明确,仿照复制传统综合网址导航,导致用户群体不精准,可能导致推广

效果不佳。