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微商必看的一篇文章

12-02 2124






微商必看的一篇文章


  

一、自我分析



  1.好友数量


  微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有300个以上,必须还是高质

量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。


  2.好友印象


  你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有何关系啊,如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者

是在淘宝上也许不需要,但在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的

如何,你在朋友里面的口碑是否好,大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋

友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?


  3.社会资源


       社会资源需要一定的阅历,对于刚刚毕业的大学生来说比较难,但是对于那些已经工作几年的朋友,你除了自

己的同事以外,还没有认识和结交一些其他的朋友,如客户丶合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,

对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取

得一个很好的效果。


  4.文案功底


  微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是

需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案

有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。


  5.营销能力


  营销能力也是一个不可无视的,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销

二字。


  二、前期准备


  1.好的名字


  一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如微信名郭业寨王台王浆,一看就知道是卖王台王浆

等蜂产品的;微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店、英文名称、很难

识别的。此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文字母,方便人家加你微信。


  2.选好产品


  做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:


  ①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。


  ②竞争少:如专利产品郭业寨王台王浆,衣服,鞋子等建议不要在微信上销售,因为太多了。


  ③质量好


  ④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要么不满意款式,要么

就是不合适等。


  ⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记

住。


  3.熟悉产品


  在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。


  3.每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就

要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点,

一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。


  4.产品载体


  5.其他问题


  ①发货问题:产品包装、寻找快递等。


  ②售后问题:售后流程、售后问题等。


  ③产品的素材:文字、图片等。


  三、营销策略


  1.个人品牌


  既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,

还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己

推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个

微信面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。


  2.情感策略


  大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一

些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。


  3.每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就

要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点,

一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。


     四、增强信任


        1.把最真实的一面呈现给大家


  在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注

他,喜欢他,其中很关键的一点就是,他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟,让人感觉很亲

切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,越真实越好。当你的朋友圈好友知道你背后的

事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。


  2.真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流


  如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,

不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在

性和对他的一种尊重。


  其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流和沟通的,都有机会成为你的新

好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。(加微信15380606789)


  3.定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值


  每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就

要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和

干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。


        五、如何增粉


  1.将QQ好友丶手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。


  2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一

些同行朋友。


  3.多加QQ群,根据你的产品特性加入不同的群。


  4.根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然

会加你的微信,想和你交流和学习;如王台王浆产品,可以在论坛上发布如何保健美容等,总之要让你在网络提高

曝光率。


  5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产

品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。


  6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加

就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。


  7.这一种方法也是常见的,最简单的,就是用微信搜附近的人,如果是特产这种产品,在你的当地用这种方式加

朋友是非常有效的。


  8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地

方。


  9.互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你,帮你做推广,这也是一个非常好的增加

新朋友的方法。


        六、注意事项


  1.切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片、尺码和颜色介绍。还

有在十分钟内连发多条微信,建议一小时内不要超过两条微信,并且要是不同形式的。


  2.只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应

该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。


  3.没有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,

这样也是一个大忌。


  4.内容空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布

的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,

每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会枯燥无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很

有价值,可以学到很多东西。


        七、其他要点


  1.时段分析:这个也是本人的一个观察和总结,一般是分为三个时段。


  ①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。


  ②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。


  ③晚上8点-凌晨:这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是

微信的高峰期。


  掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。


  2.广告形式多样性:广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。


  3.活动营销:点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互

动。


  4.坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要

看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。


  总结:


  微商,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产

品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良

好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微商

之道。