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微商为何做不出大品牌?

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 什么是模式?简而言之,就是招商政策,政策水平的高低决定了有多少人和你一起走。直接决定了团队的数量,起盘的方式,营销的打法等一系列的事情。



  传统零售为什么很少会听到有人谈模式?



  传统零售也有模式,每个企业的经销商政策就是传统企业的模式,传统零售由于传播手段和渠道组成的相对固定,所以传统零售的模式相对变通性比较差,



  没有社交电商这么灵活。但我在之前的文章里也说过,正是因为传统零售使用大众传播工具和大众营销渠道,才确保了在这个土壤里边能够生长出来大众品牌。



  模式的研究,本来是一件好事情。好的经销商政策能够更加有力的增加经销商的积极性。传统零售因为相对比较固化,



  所以能够改变的模式并不多,顶多是厂家在不同的阶段给的促销政策不一样罢了。



  需要指出的是,由于传统零售发展的比较成熟,渠道的链条也比较短,终端流量相对比较集中,所以,传统零售的的模式都会集中到一



  个点上,就是如何做终端促销,如何让商品在终端能够动销,因为只有这样,厂家和代理商共同努力才会有意义。

  



  模式的出发点应该是多卖货。



  这个事情到了微商这儿好像就变味了。



  几乎所有的微商模式的核心,都是多搞人。



  搞人没错,但以搞人为目的,就会比较有问题。



  我觉得这应该是代理商的干法,而不是品牌方的干法。



  为什么会这样呢?



  我个人觉得,产生微商以搞人为基本出发点的最重要的原因,就是微商本身的机构不稳定,决定了微商品牌方很难把所有的精力放在终端动销上。因为微商本身并不是一个完整的商业业态呈现。



  流量的不稳定,应该是罪魁祸首。



  几乎所有的微商,都在追着流量跑。从最早的朋友圈流量,到优酷等视频平台的视频流量,到社区社群流量,到抖音快手的短视频流量,哪里有流量,哪里就会有微商的影子。



  去干啥?去招商,用政策去招商,用政策搞人。



  我并不能说着个行为不对,但我有几点要说明一下。



  流量,并不是商业。流量只是商业的一个组成元素,任何一种互联网工具,都有它的自己的生命轨迹,有他的红利期,稳定期,并且最终找到他们在我们生活中的



  稳定位置,红利期让你遇到更多的人,如果遇见更多人,加上你的模式可以形成商业的话,这当然会让一部分人赚到大钱,但绝大多数人这样干是干不成的,况且红利期普遍都不是太长。