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为微商正名

12-02 1601







为微商正名


  

  唱衰微商者大有人在,这样的文章一般都是这样的:微商必死,缓期执行一年(为什么不说现在死呢?哈

哈);朋友圈营销走向何方?(求仙人指路呀。呵呵)。列出来的第一条罪状往往都是:刷朋友圈,刷朋友圈,刷

朋友圈。我不禁要问一句:微商就是为了死亡才诞生到这个世界上的吗?


  


  一个产品,如果能有一个差不多的市场,养活一家企业,那至少说明一个问题:这个东西还比较靠谱;如果一

个东西有大市场,有十分广泛的市场,能养活成千上万家企业,火遍全国甚至世界,那这东西除了商业上的逻辑成

立以外,往往都是传说中的应运而生。应运而生的东西哪有那么容易就死了?


  


  一、现象的背后:不要把朋友圈刷屏等于微商。


  


  朋友圈刷屏充其量是一种比较低端的微商推广方式而已。微商也是商。是商业就要有产品,渠道,促销,定价

等。代理机制,售后服务,竞争机制等等。不参与其中,只看到朋友圈刷屏,引起你的反感,你就敢说微商要死,

很傻很天真。


  


  什么是微商?本来也没有标准的定义,不要说微商没有,就是市场营销,这些最基础的概念也没有标准定义,

翻开十本书,可能九本都不一样。微商是电商吗?电商又是什么定义?我自己感觉微商属于电商的一种形态。是电

商走向移动互联网的趋势中,不太规范的一个形态。那规范的形态是什么?规范的形态应该是微信小店,淘宝店,

口袋通(有赞)商城,之类的店铺。(校长评论:深表同意笔者观点~)大家不可能永远买东西都是看个说说,看个朋

友圈状态就买了。都这样微信官方,微博官方的收入从哪里来?国家的税务从哪里来?必然要规范!规范才能收服

务费啊,规范才能收税啊!当然不可能来的那么快,来的那么直接。现在传统的淘宝店很多都还没有收税呢,但这一

定是未来的趋势,今年在电商已经很明显了。


  


  二、微信官方希望的微商形态是什么样子的?


  


  如果想深入了解可以买下微信官方的《微信思维》,你可以看到微信并不是反对营销,而是反对过度营销,破

坏朋友圈,破坏微信的生态环境。像那种完全不受控制的营销行为,对微信有屁丁点的好处没有?没有!没有当然

要打击!规范起来,商业行为最好给予公众号,你可以看到在这方面微信做了很多的工作。微信也在探索商业化的

道路。我觉得这也是为什么基于微信、微博的第三方的微店铺,如口袋通,口袋购物等,能够存在的基础,微信就

是让他们先去探索,炒热行业,探明道路。


  


  近期口袋通改名为有赞,并高调上线分销平台,服务商平台,有赞推广联盟,这完全是把淘宝做大的经验拿过

来了,要知道淘宝的出现,对当时的人来说,也是颠覆性的,淘宝之前,人们离网店很远,先开店铺,然后上线服

务市场,上线批发市场,服务市场,广告联盟等等。如果口袋通大获成功,成为移动互联网的淘宝,那微信,微博

等岂不是很受伤?成了要社交上双微,要购物上有赞。这一定不是微信希望看到的,下一步微信也一定会出,服务

市场,降低广点通(叫微信广告联盟算了)的准入门槛,批发市场可能会更晚一点,看微信内部了。


  


  三、没有哪家微商不发朋友圈,或者不想让别人帮他发朋友圈的。但是只会发朋友圈的微商一定不是好微商。

不多解释了,上面说的很明白。


  


  四、微商发展代理就是道德沦丧?


  


  有没有搞笑啊,大家是在做生意,好吗?发展了代理还能每天在微信上几乎随叫随到的上级,传统行业有几家

能做到?一年开一次经销商大会算不错的了,平时想见上面的负责人,哪有那么随便,告诉你要走流程,找接口

人,这还是客气的。传统的行业有很大一部分也都在发展代理,收代理费,这个就不多说了。


  


  微商代理找上家,一个微信,一个语言,找不到人随时随地就曝光,谁敢乱来,半夜三更还在微信上和代理互

动聊天的大有人在。再说了我都没有见过那个代理跳出来写文章,发投诉说他的上级坑了他!到是见了很多不做微

商,却在写文章抱怨微商发展代理的人一大片。回想下是不是这样?欺负做微商的不会写文章吗?


  


  五、微商真的算暴利?


  


  说微商暴利的人,核心论点基本都是:微商无限发展代理。无限代理,想想都好激动哦,跟玩游戏无限血,无

限蓝一样。法不禁止即合法。传统厂商也可以无限发展啊。


  


  传统行业不暴利,医疗美容不暴利,微商暴利你就看见了?呵呵。


  


  一片面膜走传统渠道:出厂——全国代理——省级代理——市级代理——化妆品店、专柜、商超。这中间有多

少费用花在终端上,物流上,广告上、活动上?


  


  走微商渠道呢?不要那么多华而不实的名头,店面,应酬。消费者接触到谁的信息谁直接发货。一个是把利润

都消耗在渠道上,另一个是轻渠道。要怪只能怪自己没有“微信思维”,不懂微商。


  


  你觉得钻石——一块碳算不算暴利?为什么就是有人买呢?


  


  写在最后:说了这么多其实都没有什么价值,唯一要说的就是:我这样做不违法,又赚钱,你管我呢?


  

送给深陷困境的微商们:


“今天,微商要学习的不是产品经营,而是人品经营,以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已

经来临,凡是没有极致单品,依靠传销手法,招代理、拉下线,而不是实打实卖好货赚钱的微商,必将死的很惨,

最终人财两空!——张东强


(校长总结评论:一语切中要害,也指出了微商的重要基础:好的产品+好人品,重要的辅助:好的渠道平台+合适

的营销技巧和方式)


微商10大误区:


(1)、急功近利


每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说

产品多么好卖,1个月甚至1星期就卖了多少,赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布,一共有

多少家代理,50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!


这时候,你每天看他们的朋友圈,看他们的赚钱直播,你心血沸腾!心想:这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆,

辞职了去代理他们!


(校长评论:投资需谨慎,认真了解之~~无论还是金钱还是时间都是资本啊)


(2)、盲目跟风


强哥有8个微信,每个微信近5000人,共计近4万人,其中有1万人是做微商的,他们80%都是从事面膜销售的,其他

的有化妆品,A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......


我们以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?


原因很简单:


1、你的朋友太少,且对你没有信任


2、你缺少销售及营销的系统知


3、面膜产品鱼龙混杂,竞争激烈


(校长评论:别看广告,看疗效~~)


(3)、产品垃圾


由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化,很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假

广告的机会(保险品、A货......),且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆

发布各种各种的广告图片及文字。


微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜,就被央视曝光

存在有害原料,一时间面魔党人人自危。


完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨。


(校长评论:问题回归到了文头的微商所需要的基础~)


(4)、自我意淫


以面膜为例,如何进行朋友圈忽悠:


1、自说自话,对话截图,使用效果突出


2、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张


3、自说自话,做了1个月的晓雪,销售火爆要紧急拿货


4、自说自话,客户不仅自己用的好,还推荐朋友买


5、朋友圈各种晒,使用效果对比,订单截图,收款截图,发货照片


6、真戏假作,刚发了100箱货,还没有来的及进门,又有人打款进货


7、刺激准客户,准代理,女人要独立,生活有活力,面膜贴的好,老公回家早


8、终于提车了,梦想中的路虎极光


(校长评论:广告做的好,不如大宝天天见~~)


(5)、利润不足


有不少朋友问我,在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大,但这并不是问题的关键。问题不是如何卖,卖给

谁,利润空间如何,而是值不值得做。举例:一箱芒果卖200,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所

剩无几。


芒果再好吃,客户一年也难得重复买几次,况且,水果店买水果也很方便,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量

开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。


最近,有一位微友联系我,邀请我一起合伙卖保暖丝袜,我通过了解,标价才80元,立马婉言拒绝!


我的微信粉丝量加起来也就4万,就算有十分之一的高转换率,卖个几千件,也只能赚个小钱,想轻松赚大钱,太

难!


(6)、层层圈钱


说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万,开着都是豪车,住着豪

宅!


亲,这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼,好好看清楚,这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为

主,还是靠全国招商圈钱的?


所以,很多微商产品就靠招募总代,总代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,无止尽海量圈代理商的钱,层层

囤货,库存转移!


能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品

大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品,最终倾家荡产!


(校长评论又来了:看着像传销,代理是种模式,传统渠道也正常存在,把握不准的参考传渠道统模式对比一下,

区别好层层囤货与真正终端销售拉动,莫要选错进入类传销的怪圈)


(7)、暴力刷屏


请问,你最反感微商的地方是什么?


结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。


做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从

不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。


这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速

度把自己拉黑!


(校长评论:伟哥是好东西,可要是到皇宫大内太监管理会的圈儿里去打广告,估计也会被拉黑~,好产品,是基

础,还要辅以合适营销技巧,找对合适渠道与平台。)


转化率=下单人数*浏览人数


(校长评论:转化率=下单人数/浏览人数,小错误,不影响有心人的阅读~)


微信好友都不足1000人,订单就会有多少单,甚至有的连微信公众平台都没有,光靠刷朋友圈,有多少人会看?看

了之后,有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云,让马云给你100亿!


人们常说:先做人,后做事,再做文章!


好不容易加了一些好友,混进一个不错的圈子,但是却急于求成,没有耐心,只顾着刷屏卖产品,而不懂得用心经

营,最终钱没赚到,同是也被人把你拉黑,拉黑,拉黑!!!


微商微商,越做越伤!


由于之前没有实战的销售经验,同时缺乏完善系统的营销培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里

刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长,每天重复着一尘不变的方法,最终就是抱怨,抱怨,抱怨!


(8)、脑残加粉


其实,我一直很好奇一件事情,为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我,向我推销面膜?难道你看不到我的头

像吗?莫非我头像很女人嘛?脑残的微商,一律不加!


最近,朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”,号称1个月可轻松加到10万粉丝,还有几个程序员哥们,最近也在潜

心研发这类产品,说实话,这类产品我看了流口水,却不敢轻易使用,为什么?


这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像,刚开始用的人少,会有明显效果,后期用的人多了,腾讯官方必然

封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。


同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。强哥以前做过QQ、邮件群发,一个月发上百万,我想即使转化率只有千分之

一,我也赚定了!


结果我却赔了,为什么,因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件,用户早已练得百毒不侵,真实的成交率,连万分之一都

不到,最后还惨被封杀!


(校长评论:做事做扎实,万一是机器人粉一堆,你要来做什么,一万粉不如一个活粉)


(9)、本末倒置


现在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老老实实把产品做好,做到货真价

实!因此大都一炮而红,而后迅速衰败。


善游泳者,死于水,


善用刀者,死于刀,


善于营销者,死于营销!


(校长评论:首先认真选好产品的说~~~)


10、人才两空


微商从一开始就选错了购物场景:朋友圈是私密客厅,而不是大卖场,你可以想象一下,一大票好基友在聚会,你

带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?


做好微商,强哥认为是很简单的,只要你掌握如何吸引精准粉丝,如何把粉丝转化为朋友,最终在哪里提供购物场

景,就OK了!


如何才能做好微商呢?


本身就是一个伪命题,你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗?别忘了中国有14亿人口呢?


说在最后,请记住朋友圈是你的好朋友,甚至是你的亲密朋友,人生苦短,要好好珍惜彼此间的情感和友谊,人类

最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界,更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感,并终生铭记!