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刷爆你朋友圈的惨文,不过是一场悲情营销 --青蛙导航微信群

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你拿善良帮别人,他却把你的善良喂了狗。


如果有人问你悲情营销是什么意思,你就把这句话给他看。


任谁碰上电商卖惨哭穷,结果买了商品,发现自己被骗后,都会像吃了苍蝇一样恶心。



虽说每次也就花个几十、上百块钱,可自己像个傻子一样被骗得团团转,换谁能不生气?


看到几天前刷屏的一篇文章:


《痛心!四川大凉山眼看大雪封山,50万斤脆甜丑苹果抢收不及,求你帮老人孩子度过这个难关


这篇贴文讲了好几个大凉山式的苦难故事,主题思想是,世道艰辛,生存不易,对穷人来说更是如此。


15岁少女成天在大野地里收土豆,大字都不认识几个,现在才上学,刚会写自己的名字,为了养家,过几天还得辍学,去城里打工

赚钱。




因为穷,这里的孩子们上不起学,不讲卫生不洗手,有些村民还是人畜混居的状态,鸡鸭鹅狗猫床上乱飞。


文里配的几十张图,色调昏暗,道路泥泞,土屋都要倒了,老人跟孩子吃住用的更是脏乱差,看着特别可怜。


还有个小女孩,家里收了3万斤苹果正要往外卖,她爱好看书,可是为了生存,可能会放弃学业,用稚嫩的肩膀担负起整个家。





而且屋漏偏逢连夜雨,雪崩、地震、暴风雪,加上路途偏僻,山脉阻隔,在这种情况下,苹果很难运出去,水果商们把价钱压到了

两三毛钱一斤…


紧接着,人家在文章快结尾的时候,放了一张二维码,上面写着:


“丑苹果(盐源苹果)49.9元7斤”。



这篇文章流传的很广,影响很恶劣,凉山州盐源县政府在第二天就发了声明:


文章里说的话,全是假的!


凉山之前的情形是很不好,但那都是十几年前的事情了,现在的凉山到底是什么样,写这篇贴文的人压根就没关注过。




我不知道这家电商通过贴文,感动了多少人,卖出去了多少斤水果。


在翻最开始发布的公号原文时,写着“内容违规已删除”,现在公号被封,其他平台的文章也陆续被删了。


而且图片来源,大多数都是2007年以前的,甚至很多就不是盐源县当地的照片。




而且盐源县的苹果也没滞销50万斤。


今年正是苹果行情上升的好时候,当地苹果的最高价钱,达到了每斤3.5元左右,现在价格还在上涨。


在盐源县当地,苹果还挂在树上,就已经被经销商订走了。


现在基本上都处于抢货状态,到哪去找滞销的几十万斤果子?


什么果商压价,什么卖不出去,都是作者脑补出来的。


当地有关部门的执法大队长杨云,在走访调查后才知道,那个在家里守着3万斤苹果,卖不出去的小姑娘,其实是盐源县田湾乡的一

个小学生,这里根本就不产苹果,她家连一棵果树都没有。


之前有一家电商公司,跑到当地搞了个捐助活动,把小女孩感动得掉眼泪的样子拍了下来,才移花接木到了这篇贴文中。


“都是虚假宣传信息。”


“故意卖穷卖苦,刻意将凉山‘标签化’。”


“严重损害了凉山及盐源的形象。”




这起悲情营销并非个人行为,而是团伙作案。


发这篇文的公号是广东的一家科技公司注册的,他们主要卖全国各地贫困地区的土特产。


销售手段基本都差不多,卖惨、哭穷、打感情牌。




公司的采购负责人陈新权,承认贴文是员工自己加工出来的。


说“现在不少电商在搞农产品推销时,都在用这些图。”


他们公司去年在卖盐源苹果时,一个月就卖出去了50多万箱,今年就直接定了几百万斤苹果。


现在通过各种销售渠道和经销商,一天就能卖出去10多万箱苹果,叔算了算价钱,他们一天就能卖499万。


估计是卖滞销水果的老大爷下线了,他们就不知道怎么嘚瑟才好了。




不管是苹果、柠檬、芦笋、菠萝,凡是这位大爷代言的蔬菜水果,统统都滞销。


事实上,大爷是无意中被摄影师抓拍的,当时他在自家院子里摘菜。




后来这张图片,被用到了一系列悲情营销事件当中,商家贩卖同情、贩卖善良,换来大笔大笔的钱。


看到卖惨这招有用,不少商家都蜂拥而上,还记得上半年的山西临猗果农滞销事件吗?


《果农急哭!7旬老人40斤苹果仅卖12元,每斤仅0.3元!产地深度走访,4000万斤苹果滞销,与时间赛跑,恳请爱心传

递!》



先是老大爷为卖滞销苹果掩面哭泣,老大爷哭完成年人哭:


“临猗苹果滞销,七尺男儿,泣不成声。”


“苹果卖不完,我们就回不了家了。”


还有一气之下砍苹果树的,三毛钱一斤贱卖的…




这场营销事件的背后推手,是深圳的一家科技公司。


当山西临猗发出了官方声明辟谣的时候,公司的CEO王老板站出来说,他们公司穷啊。


为了帮助果农卖苹果,已经赔了好几十万了,连近期的工资都发不出来了。


“想办法吧,找朋友借钱也得发,员工都太辛苦了。”


事实上,这家公司玩的都是套路,人家这一次营销后的纯利润,就达到了三百多万。




他们还有脸说,自己在赔偿顾客上花的钱太多,显得很委屈似的。


其实是他们进了次品苹果,在网上高价卖出去,只要你不退货,他们就一直在赚钱。


有不少人都说,自己在买电商苹果的时候进了坑。


@候鸟E人: “山西这个苹果助农我买了四箱,上面苹果特别大,下面那个层小了快一半了,而且还不好吃,还没吃就好多烂了,不

知道是不是因为真是没有抹药才烂的。”


@叶超 : “我就买过一回,上面的一层还可以,大概有5-6个吧,卧槽到下面一层,尼玛放水果摊1块钱一斤都没人要!吃起来涩涩的

还有点苦,真算起来也就买了上面一层,和超市卖6-7块一斤的苹果差不多价钱,有点被坑的感觉,想想反正也不贵就算了,以后再

也没买过什么果园直销水果啊什么的。”


最气人的是,类似的悲情营销事件,只多不少。


“大凉山1亿斤洋葱滞销”


“9分钱一斤还无人购买,再过15天将烂在地里”


“河南南召千亩晚秋黄梨销售难,果农忍痛喂猪”


“丰收后的绝望,2千亩地800万斤马蹄贱卖!”


让人怀疑,怎么全中国的滞销水果,都跑到网上卖了?


说的天花乱坠的背后,只是一个个谎言。




也许在刚开始的时候,这些以帮助农民卖货为旗号的商人,是实打实的助人为乐,但是后来看见有利可图,巴不得把所有能用的稀

烂招数都用上。


上演的所有苦情戏,都是发生在大凉山、山西等地的某个偏僻村子。


商家利用善良收割善良,买水果的消费者,一次次因为同情而掏钱,买到质量次的却维权困难。


当地果农因为电商错误操作,被人嘲水果“质量不好”,而利益受损。


他们不会在乎这些营销事件,给当地带去了多少负面影响,也不在乎这些卖惨哭穷的文字,会不会给这些辛辛苦苦劳作的农民,扣

上了贫穷落后的污名。


因为这些和挣钱相比,都不值一提。


卖惨,谁不会呢