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论:微商的发展史 — 从历史的角度深刻剖析微商的过去、现在和未来

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以人为镜可以明得失,以史为镜可以知兴衰,我们做任何一件事情,都要以史为镜,看看过去有没有人做同样的事情,看过去和我们做同样的事情的人,有没有好的结果,今天我就从历史的角度去为大家深刻的剖析,微商到底能不能做,微商到底赚不赚钱,尝试转型微商的传统企业如何面对,即将要举办俄罗斯世界杯的2018年,我用手术刀一刀一刀的划开给你看

 

若想真正的看清楚微商,我们得先从这两个行业说起,哪两个行业呢,互联网 和 直销,分析完这两个行业之后你会发现,其实微商就是互联网+直销,或者说微信+没有奖金制度的直销 。好的,我们一起来观看上面的视频,我相信这是你目前为止,听到的,看到的,把微商讲的最透彻的一次!


以下为文字版实录:


以人为镜可以明得失, 以史为镜可以知兴衰,

大家好我是渔夫

 

我们做任何一件事情

都要以史为镜,看看过去有没有人做同样的事情

看看过去和我们做同样的事情的人,有没有好的结果

 

今天我就从历史的角度去为大家深刻的剖析

微商到底能不能做,微商到底赚不赚钱

尝试转型微商的传统企业如何面对

即将要举办俄罗斯世界杯的2018年

我用手术刀一刀一刀的划开给你看

 

若想真正的看清楚微商

我们得先从这两个行业说起

哪两个行业呢,互联网 和 直销

分析完这两个行业之后你会发现

其实微商就是互联网+直销 或者说微信+没有奖金制度的直销

 

好的,我们先来剖析下互联网的历史

现在,大家和我一起乘坐爱因斯坦号时光穿梭机

回到1969年的美国

 

美国为了加强军方之间的互联互通

发明了arpnet网络,也就是因特网的前身

 

到了1985年

除了军事机构外,美国的教育和科研单位

开始启用互联网,叫做nsfnet, 超级计算机网络

这为互联网真正的商用化埋下伏笔

85年我还没有出生,你要是出生了赶紧穿梭到你老家

赶紧让你爸妈砸锅卖铁买房子,互联网啥的都不重要

 

 

一直过了10年之后,也就是1995年

因特网正式启用,中国出现第一地块宣传互联网的广告牌

大家猜猜在哪里,

 

在北京的中关村,

这也是为什么中关村能够成为中国互联网创业大街的原因

 

到了1996年有个从美国回来的披着长发的文艺青年

张朝阳创立了搜狐网,中国第一个门户网成立

国人使用最多的搜狗输入法的创始人王小川就在搜狗打工

所以你就明白为什么张朝阳后来得了抑郁症

明明是老子是中国互联网的老佛爷,却被你马云抢了首富

后来张朝阳去寺庙修行打坐这才从抑郁症中走出来

还投资了同样在搜狐打工的屌丝男士大鹏

拍了电影煎饼侠,我们祝佛爷越来越好

 

到了1997年 中国开放互联网域名的注册

大家注意,1997年是中国互联网草根逆袭的元年

靠着抢注域名转手高价卖出,成就了今天很多互联网大佬

美图秀秀,美图手机董事长蔡文胜就是最成功的励志偶像

 

1999年国内第一大网络论坛天涯社区在海口成立

内心压抑的男女,都来天涯卖弄风骚

10年河东,10年河西,天涯社区虽然已经风光不在

却满怀70后80后两代人的网络记忆

 

 

2001年中国互联网协会成立,历时6年具有官方性质的组织

开始规划范指导互联网行业,

大家注意,相比微商而言

国内第一个政府行为的微商协会成立只用了两年,

 

2003年,

改变中国女人花钱方式的淘宝,支付宝

改变中国男人约炮方式的社交工具qq,

都在这一年成立

03年真是多事之秋

非典爆发,张国荣跳楼自杀都在这一年

 

2005年博客第一次出现在中国,但是让大众开始使用

博客的是一个叫做木子美的广东的女人,

我们是一天不做爱浑身难受,但木子美是一天不把自己和

男人的做爱日记在博客上写出来,就会浑身难受

靠着性爱日记,木子美一炮儿红,

原来木子美才是中国第一个网红,papi酱都应该喊声祖奶奶

同样具备博客功能的qq空间也是在05年推出的

用过qq空间的朋友应该看到过这样的情景

有些女孩子会把自己的护肤心得写出来,

有闺蜜过来问了你皮肤这么好,用的什么牌子啊,

哎,

她顺带推荐一些化妆品,这就是微商的早期意识形态

包括网友写的一些,说丽江哪里好玩,

哪家客栈不错,哪家餐厅好吃这些旅游日志

后来演变成商家雇专业的写手写的旅游攻略,都是

最早微商的形态

 

2007年,奶茶妹妹的老公,刘强东成立了京东商城

同年,乔布斯推出了苹果1代

 

2009年,中国第一家做免费杀毒软件的周鸿祎成立了360

第一个提出互联网免费思维

09年也是对网络霸主天涯社区形成冲击的微博推出之年

 

当初很多公司都在做微博,

搜狐,网易,腾讯等等

但是后来都被新浪微博干掉,现在我们一说微博其实就是新浪微博

 

09年还发生了一件大事,中国出现了第一款

不分男女老少,全民参与的pc端游戏,偷菜

这个游戏比现在的王者荣耀还要毒,打王者荣耀

可以一夜不睡觉,玩开心农场,可以定闹钟在半夜3点准时

起床收菜,我妈就是这样的。

 

2010年,乔布斯发布了苹果4,正是因为苹果4,

让中国出现了割肾买手机的情况。

也让很多女大学生现出原形

 

2011年,伟大的微信诞生,

但是你肯定不知道

因为当初微信没有找住人们空虚的痛点直到2012年

微信推出了摇一摇交友的功能后,敏锐的同胞们发现了

摇一摇强大的约炮功能,这才让微信开始普及

 

2013年 微商一词正在的出现在大众视野

其实微商,在12年下半年就出现,

又了微信后,中国人开始用微信约炮,而聪明的广东人

开始用微信做生意,最早在微信上做生意的其实是从淘宝过来的

一批人,哪批人呢?广州三元里皮具批发市场那一批

当时,淘宝出台了一个政策,严厉打击假冒伪劣产品

这时,在淘宝上做a货的那批人,就从淘宝转向了微信

所以你会发现,你最早看到在微信朋友圈里卖货的都是

什么包包,手表,

到13年3月

才有一款面膜开始在微信朋友圈刷屏

这就是俏十岁,这个生意是最早一批在微博上晒图的三四线明星

转到了微信朋友圈的,

我们后面再具体分析微商,接着说互联网的历史

 

时间到了2015年,

15年是中国移动互联网崛起的关键之年

通过手机购物的国人和pc端人数持平,

美团o2o,滴滴打车,各种外卖,直播,互联网金融p2p,

资金盘,虚拟金融3m,百川币,维卡币,mic开始崛起

微信里全是可以一夜就能暴富的商机

信息爆炸时代来临

 

 

好了,我们乘坐时光穿梭机回到现在,

2017年,最火的是什么?我们重点说一下,

对了,共享单车,

为什么共享单车会火,


是因为人们被传统经济和政治体制压抑太久的干柴

遇到了互联网这个烈火,瞬间把需求解禁了

就像守了多年空房的活寡妇

遇到了隔壁村王二蛋的调戏时

一边喊王二蛋你个龟孙

一边往村头的玉米地走

老娘干不死你,

 


2017年还有什么最火呢,还有棋牌游戏

如果说王者荣耀是小学生和成年人之间的较量的话,

棋牌,则是全国麻将运动员的比赛

不用打电话叫人三缺一

也不用骗老婆在单位加班

甩个链接到群里就可以在线上开房间

顶了不少小区麻将馆的生意

赌博都移动化了

 


还有什么呢,

还有小程序,

虽然还处在普及阶段

但是我断言小程序一定会火

因为小程序抓住了人类不负责任的人性

不用下载APP,不用关注公众号,用完就走

好比男人包养情人不需要付昂贵的包月费了

没有需要时仍一边,有需要时,拿出来用用,

用一次付一次的钱,一把一结

 


 

不像以往的企业要费尽心思培养用户的粘性和忠诚度

殊不知对于未来的消费主力军90后,和00后来讲

让这帮抱着手机长大的年轻人对一件事物时刻保持忠诚

就像让我们这些老油条相信世界上还有爱情

所以这也是运营机制比较重的直销、微商公司,

为什么留不住年轻人的原因


 

 

纵观互联网的发展史,你会发现,一个现象,传统互联网是

20年一轮回,而移动互联网是两年,

那么,3年后的2020年,抱着智能手机长大的00后,

已经20岁

到了开始当家,找结婚对象的年纪,

如果我们不把生意往手机上搬,吵着这两年生意难做的老板们

那个时候的生意,会比现在更难做。

那么传统企业和微商接下来该怎么办?

认真的听我讲完!

 


刚刚我们剖析了互联网的历史,

现在我们一起剖析下直销的历史,

说起直销,那就是电影大片,

励志片+悬疑片+剧情片+动作片

屌丝一夜暴富,农民工白手起家,老公献出老婆祭祀团队,

甚至日军时期部队中用来解决男兵性需求的慰安妇,

在某些所谓的直销组织中也有出现,

另外,直销难民的和现在的微商难民又有什么关系,

你听渔夫给你一一剖析

 


都说直销是美帝资本主义的产物

其实,早在1929年的中国就有了直销

浙江杭州一家叫做王星记的扇子店

就利用人推荐人的模式给介绍顾客的车夫5%,10%的返利

现在的王星记已经是一家百年老字号扇子生产厂家,

和杭州丝绸、西湖龙井并称“杭州三绝”


 

1934年美国保健品品牌倍力健诞生

第一次启用直销制度,后来倍力健被安利收购

所以人们普遍认为安利是直销界的开山鼻祖

一直到过了50年之后的1980年,

有一批台湾人把日本的磁疗床垫走私到了中国内地

把直销的种子撒到了广东,

说起磁疗床垫你想到了谁?对了,当下势头正旺的中脉

就有一款销售相当火爆的磁疗床垫


 

1990年雅芳进入中国,带来了direct salling 的概念,

音译过来就是传销的意思,但是,让中国人为传销疯狂的不是巨头雅芳,

而是一家台湾兴田公司生产的爽安康摇摆机,

他们把500元东西卖到6980元

靠着多层次奖金制度,潜能开发技术,

开拓了打鸡血式的会销模式

很多农民听完会议之后把家里耕地的牛卖掉,抛家舍业远赴他乡做传销

到现在你还能在一些人的微信朋友圈里,

看到摇摆机,包装箱上写着正宗兴田制造

我的微信里就有

 


1993年直销开山鼻祖安利,正式进驻中国,

当时安利一管牙膏卖70多块,1993年的70块是什么概念,

当时工人的平均工资才两三百块钱

一个月赚的钱只够买三四管牙膏,


 

这个事情能给我们什么启发呢

只要你的产品有特色,有概念,

还有一套别人没有的商业理念

产品定价的问题,最不是问题


 

1997年1月10日,

国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》,

开始对传销立法。

但是对多层次传销和单层次传销并没有定性,

导致了非法传销的泛滥,这比现在的微商刷屏骚扰,要严重的多

当时国家对整个行业几乎失去了控制。

传销行业里首个“教父级”人物郑永森,正是在这个时候出现的。


 

1997年4月,台湾人郑永森带着老婆李佩瑜,以外商投资的名义,

在长沙高新技术开发区成立了华良公司,打着生产海豹油的名号

操盘爽安康摇摆机,

一年的时间发展了20多万人的团队,在长沙召开了中国历史上的首个

万人会议,会议有多么疯狂呢?场内1万人,场外1万人,

场内的不让场外进来,场外的就认为场内阻止他们发财,就开始打架

正是这次会议的暴乱,让国务院在1998年4月21日,

颁布了《关于禁止传销活动的通知》,

对整个行业一刀切,


 

从立法到封杀仅仅一年时间,这足以说明中国人民对成功的饥渴程度。

郑永森事件也成功入围“全国十大经济犯罪案件”,公安部挂牌督办。

幸好那个时候还没有智能手机,

好家伙,用BB机,能召集20多万人,

如果当时有微信,他能收复台湾了

不过很遗憾,公安机关没有逮到郑永森

后来,据说郑永森成了太平洋岛国帕劳的政府顾问。

微信上很多人参与的设在境外的资金盘,

其实多多少少都和教父以及教父的徒子徒孙们都有千丝万缕的关系


 

传销沉寂了7年之后,

到了2005年,雅芳拿到了中国第一个直销牌照

开启了合法传销也就是现代直销的时代

 


直销从野蛮发展到持证上岗用了20年

相比之下微商仅仅用了5年


 

随着时代的发展

截止到2017年拿到直销牌照的公司有84家

但是没有拿到直销牌照却在做直销的有1万多家,

从事直销的,有证的没证的加起来有800多万人

这个数字相比微商8000多万的从业人员,真不值一提

而且做到这个成绩,微商仅仅用了5年,直销用了30年

 


之所以微商发展这么快,除了智能手机的普及

直销成熟的运作体系才是其根基,

微商团队的命名规则,奖励政策

培训体系,会议模式,甚至跑到4s店轮流拍

玛莎拉蒂炫富,基本都是copy的直销,所以大家不好笑微商

其实很多都是从一些不良直销团队带来的基因

微商小白,根本不懂这些套路,都是被带坏的

所以只有弄清楚了历史,知道背后真正的原因

才有发言权

不了解历史,就不能对任何一个人和一件事定性

微商仅仅是个工具,是个全新的销售模式,不同的人用有不用的效果

 

 


那么微商到底还能不能做,微商到底还赚不赚钱,

我告诉你,能,一定能,

这要看你处在一个什么样的位置,处在什么样的阶段

我们还是从微商的发展史来分析,

不同的阶段有不同的赚钱方式


 

微商的第一个阶段是

12年8月微信推出微信公众号,


 

微信公众号卖货的阶段

我当初还在YY做seo的培训

有一些网络技术人员注册了大量的微信公众号

利用自动化营销软件,

比如QQ群发器,论坛群发器,邮件群发器吸粉,


 

然后在微信公众号上卖产品,其中最多的是减肥、丰胸、壮阳药,

这就是业内人士说的互联网三大灰产

我就是这一批人,所以相比现在很多微商大咖,

我们并不爱抛头露面

 


还有 就是我们前面提到的

从淘宝上过来的一帮人开始在朋友圈卖A货

这是微商的雏形阶段

当时还没有微商的概念,因为大部分以零售和低毛利批发为主

从业人员大多也是学生

并没有微商一夜暴富的传说

但是做的早的人多多少少都赚到了钱

我们把它叫做微商0.0

 

 

13年年初

借助明星的微博宣传和湖南台的广告植入

俏十岁面膜开始疯狂刷屏朋友圈,有多么疯狂呢?

我记得有一个学生实在无力阻止妈妈拿钱做俏十岁的代理

竟然在百度发帖说妈妈被传销组织洗脑寻求网友的帮助

 


虽然微商鼻祖俏十岁半年做到回款10个亿

但是却被后发至上的思埠超越,

随便发个朋友圈就能招到代理

一次一次的刷新微商团队百万,千万的回款纪录

至此正式昭告天下,微商代理模式来临,

我们把这个阶段叫做微商1.0

 


14年年底15年年初,发朋友圈就能卖货的时代结束,

全新的微商模式来临,

云在指尖开始霸占微信群和朋友圈

利用8级分销和未来唯一能超过马云的宣传口号

云在指尖洗了3000万人,其实云在指尖才是当年最大的微信公众号

微商分销模式也因此被众人熟知,

众多商家开始搭建自己的微信分销商城,带火了一批做微信分销软件的商家

我们把这个阶段叫做微商2.0


 

15年到16年,微商发生了一个大变化

研究过成功学和直销的朋友们知道,这时大批的成功学人士

和直销团队的老大开始转型微商,

为什么呢?

因为微商是风口,因为借助微商之名可以快速的招募代理,

找个明星站台打广告,找个会哭会讲故事的宝妈,

开个炫酷产品的招商会,讲个ppt就能收钱,

这让众多没有接触过微商的小白终于鼓足勇气

进入了微商造富时代


 

但是大多数人并没有赚到钱,为什么呢?

因为红利期过了,那为什么有人赚钱呢?

我告诉你,有人不是普通人,他们大多在进入微商之前

都有了多年的积累。都已经有了自己的团队,

自然容易招募代理,

相反市面上做微商展会,和培训的到赚了不少钱,

同样,我也抓住了这个机遇

所以,不管我们做任何一件事,

一定要了解整个行业的历史规律

这会让我们在战略上比同行赢得先机,提前做好应变的准备

 


我有一个兰州的学生,陪父母在东北开个小饭店,也就是拉面馆,

条件一般

美博会期间,经不住朋友的诱惑到广州参加了会议

回来就做了代理,但是辛苦半年,不但没赚钱,

手里的货还压了不少,

其实在之前,我看她心底善良,就告诉过她微商水很深,

不是一般人能玩得起的,她不听,

后来她给我发微信说,

微商,只是看起来很美,

我还把这个微信聊天记录截图发了朋友圈

你在我的微信里可以看到,

但是这个学生现在还在做微商,还在天天晒图,

为什么呢?

因为手里有货!

这就是微商难民

我们把此时已经直销化,

已经出现微商难民的微商叫做微商3.0

 


到了2017年,微商又有什么变化呢?

我告诉你2017年是微商正规化的元年,

国家最高管控单位工商总局,商务部开始执草微商法规文件,

联合腾讯公司封杀了一大批多级分销商城,

和涉嫌传销的微信大号,

微商毕竟是时代发展的产物,是不可回避的商业趋势

时代发展的车轮无法阻止

微商的意义在于解决了就业,解决了闲赋劳动力

一部手机,不出家门就能创业,就能让无聊的人有个正经的事情干

不奢求一夜暴富,起码不要浪费社会资源,赚个生活费

尤其是对三四五线小城市的人来说,本来机会就少,微商的出现

就是一种可以平衡社会资源差距的商业模式,

从另一个方面讲,正能量的微商对国家维稳都有利好

所以,以后的微商会趋于正规化,税务部门对微商之间的交易进行管控

微商会趋于平静化,少了一些炫富和鸡血,真正的解决从业人员的就业需求

和消费者的产品需求,帮助微商人发现自己的价值和身心灵的升级

比如当大家都在教代理如何发朋友圈的时候

你反其道而行之,不发朋友圈,沉下来和每一个朋友交心

走没有套路的微商,就是下一个微商赚钱的阶段

 


微商的发展史告诉我们,

微商可以做,这是趋势

但是你不能再用老旧的微商模式了

前几天老匡提到的,去代理制的直营微商,我觉得就很好

或者你可以叫个新的概念,毕竟大众对微商的态度不是太好

改变他们对微商认知偏激观念的教育成本,又太高

比如,我一个朋友梁达做的视商,我感觉就不错,

但是2017年的微商确实已经不再适合微商小白

你需要有互联网推广,社群运营,视频营销,

教育体系等等专业技能团队的支持

如果你什么都不懂,也想从事微商

两种方法,一种是找能手把手带你的团队,从基础开始

一种是,先到身边的直销公司学习,沉淀自己

其实在两年前出现的一个内衣品牌,就是直销团队整体迁移微商做起来的

没有干不起来的商业模式,只有干不起来的人

阿里巴巴干成了才叫电商,安利干成了才有直销,

思埠干成了大家才知道了微商,

传统企业的转型即便没有系统执行方案,也要干,干的过程中就有了

不能等全部配套到齐,干了再说,缺什么再补什么

执行力可以弥补商业模式的不足

方向比方法重要,信心比能力重要,

互联网时代最不能依赖的就是经验

未来的微商是互联网运营+直销生态系统+线上线下结合的多腿模式

听起来有点像马云说的新零售

这就是微商4.0


 

 

有心的朋友还会发现一个有意思的现象

在中国,直销起源于广东,微信的总部在广东,

微商的大本营也在广东,就连网红教母,木子美也是广东人,

这说明越是经济发达,越是开放的地方,

越容易接受新鲜事物,如果你的产品够特色,模式够大胆

不妨从广东开始,

在那里没有人会在意你是不是傻子

脑子有没有病,那里的人们只以结果论英雄


 

好啦,我相信这是你目前为止,听到的,看到的

把微商讲的最透彻的一次

其实2017年也是微商的萎靡之年,这也和国家的相关政策有关系