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【干货分享】做微商,别把自己困死在微信里! —— 微信群二维码发布平台

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众所周知,微商的主流人群大多活跃在微信上,以朋友圈微商和微店微商居多,这是没有错的。然而除了微信,陌陌、微博、QQ空间等移动社交场所也都是有微商活跃的身影。


因此,作为一个合格且优秀的微商,千万不能把自己困死在微信里,要多渠道的发展自己的圈子,就跟不能把鸡蛋放在一个篮子里的道理一样。打破微信的封闭性,实现精准有效的增粉。要精准有效的吸引客户关注和添加好友,就必然要认识到多渠道推广的重要性。


如果你不明白多渠道推广,只会在微信扔扔漂流瓶、摇一摇、加附近的人、导入通讯录,那是绝对做不好微商的。因为这些都是你主动去添加好友,而非去吸引他人加你,简单地说就是你并没有学会如何引流。朋友圈的引流毕竟有限,那么有哪些渠道可以实现精准引流呢?


QQ空间




作为微商,除了要玩转微信之外,QQ空间也是营销卖货的绝佳途径。为什么这么说?相比微信而言,QQ空间因为其透明的评论和点赞更能够产生信任;可利用的渠道更多(相册、日志、留言板、说说等),灵活性更强,可利用的营销点更多。


如果能够玩转QQ空间,既能避开朋友圈的各种打压和限制又能开辟新的营销路径,何乐而不为呢?


想要利用QQ空间做微商,可以从以下几个方面下功夫:


1、基础设置:无非就是名称、头像、性别、地址等。除此以外,QQ空间的留言板、个人档、音乐、时光轴都可以利用起来,打造出一个精致有目的的微商QQ空间。

2、内容为王:QQ空间的内容主要从三个方面来维护和营销:日志、说说、相册。

3、推广加粉:微商怎么找客源,任何营销都离不开“粉丝”。朋友圈是如此,QQ空间也是如此。


下面讲一下如何通过空间找到精准粉丝的小技巧。


1,首先我们在QQ空间搜索框中搜索关键词词汇,比如护肤、养生。搜索之后,会发现很多相关的文章。

2,然后我们选择一批转发量很高的文章,进入到他那篇日志里面。

3,进入那篇日志后,我们在日志最底部打开互动,就会发现很多人的阅览信息,那么阅览这些文章的,都是有这方面的需求,而且是很精准的客户。然后根据那些人留下的线索,点击进入他们的空间。在空间主页直接添加他们为好友,然后再导入微信。


陌陌




如何去寻找我们的重点顾客,分为三点:1、群组 2、留言板 3、陌陌吧。


陌陌加群组需要注意以下三点:


1、星级十分重要,星级有很多限制,星级太低主动和别人打招呼次数是有上限的。


2、在陌陌最开始,你需要加入各种群,迅速活跃起来,提高星级为以后做准备。


3、刚开始别一进群就打广告。


陌陌留言板你可以刷广告,但是不要一个小时几十条,因为会被举报。另外,有一些关键字你就算发了也只有自己看见了,系统自动屏蔽。所以,大家一个小时一条就可以。


陌陌吧和贴吧很相似,不要一味在吧里留言,发广告,去私聊攻击。另外,陌陌吧里可以看到附近的吧友,可以逐个点开资料查看攻破,这样一来增加了你的同城成交量。



新浪微博






新浪微博日活跃用户几千万,作为国内最火的社交分享网络媒体,自然是微商推广一大阵地,因为营销从来都是客户在哪里,营销推广就会在哪里!那么微商怎么有效利用微博宣传?



1、微博取名:在微博上很多小伙伴的微博名五花八门,很难让粉丝记住你,所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称,让人一看就知道你做什么的,并且签名取的好玩一点,有吸引力一点!


2、互动方法:许多微商在别人的谈论下直接发广告信息,这种硬广一开始就会让人厌烦,很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论为主。比如推出一些化妆教程、养生方法、做菜、保养之类的,把自己打造成一个有爱好和专长的人。


3、热门话题:微商可以找产品相关的热门话题参与者。例如微博上有个热门话题叫#皮肤差是一种怎样的体验#,我们就可以点开这个话题页看看哪些人参与了这个话题。那么这些人都是有肌肤困扰和护肤需求的,他们都是你的潜在客户。


4、行业知名微博:可以寻找一些比较知名的相关行业的微博,例如你是做护肤品的,就可以关注护肤美容类热门微博号,转发、评论他们微博的人就是你的目标粉丝!



百度贴吧





利用贴吧来进行引流推广,还是有许多地方需要注意的。


1、选择贴吧要有侧重点:如果单纯为了留微信号,最好选择一些冷门的贴吧,有吧主的贴吧管理一般都比较严格,发微信号,发广告很容易被删了,而冷门贴吧很少存在这样的问题。


2、要学会利用实事热点:利用当时的热门事件结合自己的宣传信息进行推广,往往这样的帖子推广效果较好,能够吸引很多的点击率,你只需要在对应热门事件贴吧里面回复即可,实践证明回复在8楼以下的帖子删除概率较小。


3、发帖要有技巧:同样的帖子不要在不同的贴吧中重复发帖,如果要在多个贴吧发,最好改一些标题和内容,不然很容易被百度贴吧的系统秒删。


4、帖子内容要有讲究:引流推广一定要用软文,一篇好的软文不仅会赢得网友的赞赏还会让管理员对你产生好感,随手会将你的文章或者帖子推荐到首页。如果你能把你推广信息编辑的天衣无缝,那么你的帖子就会长久的保存在贴吧里面。好好做广告质量,才会带来意外惊喜。


5、有吸引力的标题:首先要写一个或几个非常有吸引力的标题,标题在一个成功的帖子中要占80%的地位。标题要利用人性的2大弱点:好奇心和贪婪心。让每一个看上去都无法抗拒,立刻有想点的冲动。有一种引发好奇的方法非常有用,那就是说话只说一半......没人能忍着不看答案的,比如《朋友圈卖不出货,原因竟然是...》、《刚做微商3个月,月收入过万,他的秘诀是……》类似的。


 

销售技巧



引流推广帮你增加顾客量,而好的销售技巧能帮你增加成交量。这两者相辅相成,缺一不可,所以小欧今天还要跟大家说说销售技巧的运用。


一切的销售行为,都要基于客户需求之上。想要把产品卖给客户,首先你要了解客户的需求。例如客户的需求是美白,那么你应该首先给她推荐小魔盒或大白套,而不是眼霜。


向顾客介绍产品时,要以事实为依据。如果客户因为你夸大产品功效而购买,后续工作会非常难做,有可能会因为得罪一位顾客而给你造成不好的口碑,从而流失更多的顾客。  


还有一点很重要,就是在介绍产品的时候要注意避免使用专业术语。并不是每个顾客都能理解我们的行业话语(例如某专业成分、英文单词等),所以在介绍时尽量用简单易懂的词语,或者形象说词代替。


如果产品有很多特点或者功效,切忌一次性把所有产品的特点都告诉顾客,应该根据顾客的需求进行排序。客户越在意的越放在前面说。一般顾客只会听到你介绍的产品的3个以内的特点。超过4个就负荷太大。拿珍珠粉为例,对孕妇来说,她们更在意净化羊水、淡斑美白的功效。而对于老人来说,珍珠粉吸引他们的主要是安神助眠、强身补钙的功效。


如果客户在购买产品时犹豫不决,担心产品是否对自己的皮肤有没有改善效果的时候,可以利用同种类型皮肤问题的客户的反馈文字图片加以证明,消除客户内心疑虑,使客户放心购买。