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微商正确起盘流程6大要点梳理

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如今无论哪个领域,想要做好、做到极致,都不是一件容易的事情。微商亦是如此,想做好微商,在起盘之前必须要有一个正确的思路和方法。今天为大家梳理了微商正确起盘流程6大要点



  微商正确的起盘流程思路是这样的,先选对一款具有潜力的好产品,制定出一套完整的起盘规划,然后打造出一支强悍的运营团队。最后还得有充足的启动资金和种子用户。




  那微商正确起盘流程具体有哪些呢?6大要点如下:



  要点1、选品



  很多品牌方问过我选品的问题,我的建议是:做用户秒懂的产品。



  之前有品牌方做了一款新奇特产品,噱头是有了但是用户没有使用这种产品的习惯,品牌方需要花很大力气去教育消费者使用产品的好处,最终还是卖不出去。



  选品决定一个项目80%的成败,很多品牌方不理解这句话的意思,其实微电商行业有这样的一个公式:



  选品>模式>运营



  产品选对了,模式和运营才能更好的发挥作用。



  在这方面我们倒是帮助很多品牌方少走了很多弯路。很多品牌方在来找我们之前,都是选择一些比较难做的产品。



  我不能说做不起来,但是肯定是难度很高。建议进入一个新的行业,一定要选择一个容易做起来,并且有机会做大的产品。选择>努力。



  在这里给出两个思路:



  大众消费:刚需、高频、重复、大品类、强痛点、无需教育。(衣食住行、吃喝玩乐,这样的产品生活不可或缺。)



  私人定制:稀缺、溢价、增值。(珠宝、玉石……这样的产品不会贬值)



  要点2、人性化的制度



  微商的销售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂变,也可以简单的把它理解成利益分配。



  我们会把制度看成是一个游戏,游戏的本质其实是一个成瘾的系统,我们在设计这个制度的过程中需要根据人性的贪去制定制度,一步步的使我们跟代理商,跟消费者形成一个利益共同体。



  要点3、启动招商模式



  很多品牌方一找到我,就对我说 : 我有好的产品,科学的模式机制,但是代理人太少,货根本卖不动,怎么办?


  这的确是个严重问题,我见过一些品牌方就是因为货下沉不了,最后直接挂掉的。



  一个品牌创始人,半年前自己起盘了一个新产品,但是没有找专业的操盘机构。半年来,通过自己的探索,也招到了一些代理,但是现在招商这块感觉遇到了瓶颈,做不动了。



  她和我聊了很长时间,我也给了她一些操盘建议,但是这些操盘建议,并不能从根本上去帮助她改善目前遇到的瓶颈。



  因为她没有做过微商,通过自己探索,品牌也支撑了半年,这个算是很不容易的。但是通过分析她目前的品牌状况,应该还处于起盘期,这是品牌方自己探索起盘的局限性。



  她问我:现在应该怎么办?



  我觉得所有问这个问题的品牌方,你们最好的办法就是赶紧找一个信得过的服务机构来帮你运作。如果还是自己瞎琢磨操盘下去,品牌产品估计会从起盘阶段直接迈入衰退期了。



  当然,这位同学的品牌我们目前正在帮她调整招商政策、搭建品牌商学院以及挖掘招商资源等等。



  后来我们从这个品牌的招商资源关系梳理中发现,这个品牌创始人身边有好多强关系和中关系的招商资源,利用我们给的一些招商文案和策略,都能够很轻松的转化过来,只是她之前根本就没有意识到这些资源还能够为我所用。



  要点4、种子代理



  起盘前期的精细化运作决定起盘的高度,这句话重复了很多次,但是还有很多操盘手依然不懂具体如何去做到精细化。



  微商起盘最头疼的就是怎么招到第一批种子代理,其实只要方向对了,剩下的就是步骤问题。



  第一批种子代理,是整个起盘体系中的关键环节。具体来讲,就是:种子代理的培训(招代理、出货);创始人线上直播(帮助招代理);提供书面化的实操步骤(有利于复制);持续不断的活动政策!



  在起盘前就要提前规划出未来30天、90天的活动,才能把握好起盘后的黄金三个月。



  要点5、重培训



  再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司,人员与人员之间都是弱连接,需要通过培训来不断激活和强化,而培训也是微商唯一的管理手段。



  培训主要面向公司、团队、个体三个方面。



  公司的培训主要就是管理、销售、招商;团队是组建、裂变与凝聚力;个体则是成长、成交额、代理。



  前期可以借助第三方服务机构,快速建立培训系统。后期可以组建自己的商学院,设立课程,打造讲师体系。



  对于零基础的传统企业转型微商,必须要了解这套起盘流程,并且要灵活运用到自己的品牌,还要准备精细了,项目运营起来才能事半功倍,快速发展。



  要点6、不打无准备的仗



  如今,很多做传统生意的朋友,看到这几年的微商发展如火如荼,也想加入微商的大军;尤其是自己有工厂或者有产品货源的老板。



  最常见的做法,就是打造一个自己的微商品牌,通过微商渠道,打开自己的销售渠道。



  这里提醒大家,进入微商渠道一定要理性、冷静,千万不要盲目。



  首先要了解产品定价、品牌造势、营销节点、团队架构、核心班底建设。代理管控、员工培训、线上投放、线下引流、等各种模块内容。



  总之,微商在起盘前要做好以上技巧和方法准备,毕竟准备的精细化决定了你起盘的高度。