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微商如何突破瓶颈!别说我没告诉你!

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对于现在微商们出现的各种瓶颈,我们给它划分为瓶颈三点,这三点是每个人都会遇到的瓶颈。


第一个瓶颈:你朋友圈被拉黑了,被人屏蔽了,遭到了一定的质疑,觉得你在卖假货。


第二个瓶颈:一些意向代理和潜代客户基本都让你开发完了,突然觉得身边已经没有可开发的资源了。


第三个瓶颈:在朋友圈你卖货也卖不动,你招代理也招不到,自己可能屯了一些货在家里,天天都在想这些货怎么出去,怎么出

去,就是出不去,你也找不到人进来帮你。


那现在来讲第一个瓶颈,就是朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃,可能会表现在四大方面。


第一方面,你朋友圈的营销方式错误,走入了一个误区,所谓的误区可能是最近你朋友圈发的都是一些高大上的东西不接地气的,

大家都知道我们微商是源自于生活,如果说你的朋友圈都是很高大上的东西,你每天去晒一些豪车,每天晒大把的钞票,那你觉得

你朋友圈的人,如果跟你现实中是认识的人反而会觉得你这个人浮夸了;如果说他跟你现实生活中不认识可能有一段时间他会相

信,但是长期这样下去,他会对你产生怀疑,产生质疑。就是说我们的瓶颈期其实有时候是在我们不经意间给了别人这样的感觉,

你才会遇到的瓶颈期。


第二方面,你长期群发一些消息、收入等,可能在朋友圈会让人心里不舒服了,惹人反感了。像这一次母亲节,想必大家的朋友圈

里面就收到很多群发消息,说母亲节做什么活动,然后买多少送多少,这样的一些信息相信大家经常收到,那你收到之后你会不会

去买呢?


将心比心我们可以去想一想,在朋友圈晒一些几百万、几千万甚至特别离谱的收入,一看就知道是假的。因为前段时间晒收入的这

个软件已经被曝光了,对方和我的都可以随便去写的,金额也可以随便去写,所以晒收入这个办法现在真的太不可行了。如果说你

真的有那么多钱的话,你有个几千万,你也不至于去苦命的发货,对不对,还要苦逼的去招代理,完全没必要了,所以这个东西是

不太可信的,希望大家可以认清这些,踏踏实实的可能会更好点。


第三方面,质疑,所表现的就是说,产品的反馈不够真实,就是朋友圈会经常发一些顾客给我们的反馈,但是你会发现在你的朋友

圈里面有些客户反馈的图片特别模糊,一看就是转了好多次的,可能转过2次、3次甚至十几次你都不知道。带有一定欺骗性。


第四方面,没有生活内容只有产品,如果你在看一个人的朋友圈的话,他只有产品没有生活信息,你就会觉得他是一个商人,商人

的话可能真的是重利不重情,你会觉得没有人情味,长时间下去你也不会去喜欢他。那如果说他是有点带着生活的,伴随点产品,

可能会让人觉得更好接受,他身边的朋友也就不会想着去拉黑他,甚至说他的朋友圈中还有一些我想去看的,把他留着,那也不至

于被人拉黑、屏蔽或者说受到一些质疑,别人不相信你。


这四点相信在这个朋友圈都是深有体会的,咱们微商的话虽然说是一个行业一个职业,但是它真的是源于生活跟生活脱不开的,如

果真的说是一味的高大上,不接地气的话,这种感觉真的是不太喜欢,相信大家也知道。


针对以上四点咱们应该如何去应对呢?朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃,走进了误区。高大上了、晒收入了、惹人反感了、反馈

不真实了、只有产品没有生活,这个时候我们应该怎么去做呢?


其实刚才讲的这些问题都是针对咱们朋友圈的,也就是我要说的“线上营销”。线上营销,尤其是微商,它真的是依赖于朋友圈去生存

的,那么朋友圈的的营销就非常重要了,因为咱们是移动店商,没有实体的店铺,但是朋友圈就是我们在线上的一个店铺,你所要

表达到的,你所要让大家看到的,就是让他们对你这个店面的认识和对你这个店面的印象。


如果你的店面给了别人不专业的印象,就像一个杂货铺一样;如果你的店面能够给人很专业的印象,起码第一眼看起来就像是实体

店来说的话,他会觉得是一个专卖店,可能看起来还比较高档的一个店铺。人都是有一个选择性的,尤其在微商这么多,然后店铺

也多,产品也多,竞争对手也多,顾客的话就会有多方面的选择,所以说朋友圈很重要。生活与工作息息相关,像刚才我说的,你

要发你的生活,你要发你的工作。


举个例子,去年有很多人做代购,然后卖包的卖衣服的,你会发现他一天会发十几条甚至更多,而且每一条都是6个图,9个图,全

部都是他的衣服然后货号,这种九宫格刷屏真的太多太多了,这种的话到今年已经看不到了,因为基本上被大家屏蔽掉了,那种方

法真的很让人讨厌,垃圾手法,他的生活跟工作是完全看不出来的。


只有工作,都是工作狂,但是你有没有想过,他这种刷法的话买他衣服的人能有多少,可能运气好的话一个月能出十几单,运气差

的话可能一个月只能出一两单,而且他们可能跟我们微商不一样,因为我们还会涉及到代理的级别以及代理的拿货价,而他们的话

不一样,他们是直接从厂家拿,卖出去了之后就赚那么多,衣服质量好一点的他能赚个几百块钱,质量差一点的话他们就真的只能

赚几十块钱,长期下来一个月以几十块钱的利润去赚,哪怕出个十单,这个月都是要被饿死的。所以的话,这种方法不可取。不管

我们做什么样的产品,不管你做什么样的品牌,这种刷屏的方式是不建议的。而且要工作与生活一定是息息相关相结合起来的。那

这种都比较讨厌。


第一点:发一些正能量的,比方说,早上晚上发一个比较励志的消息让你觉得看起来可能真的会充满正能量的一段话,问一个早

安,晚安。


第二点:发些现实生活中的,比方说,你今天下厨了。像母亲节,你给妈妈买一份礼物,你带妈妈去逛街了,你拍个照片发到群里

你会发现你发这种东西的时候点赞率就会高很多,那这个时候就会有很多人去关注你的生活,如果说你的工作和你的生活像这样相

结合起来的话,也不至于在你发产品的时候没有一个人去点赞。


刚才也有说过一个收入图,其实收入图的话真的不如发货图,咱们做微商的话可能每天真的会比较苦逼,要打包,要发货。发货图

基本都会给人感觉比较真实的,不像那种收入图一样,一看就只是一串数字而已,就是一个数字游戏。发货图比收入图要好很多,

大家每天发货,那发货的时候可以拍一些发货的图片,最好是你自己写单的一些图,你亲自去打包的图,看起来会更好。收款图穿

插进行即可。


第三点:反馈图。反馈图必须要高清的,因为这个顾客,是你的顾客,他来给你反馈,他给你反馈的聊天记录是模糊的,反馈的照

片也是模糊的,你会相信吗?我们也可以看下自己的朋友圈,如果是有人发这样的,你会觉得是他自己的顾客用了他的产品吗?你

会觉得他是在借着别人的图,可能别人用的什么产品他都不知道,也许不是他的产品,他还在发这个图。现在很多人真的很精明,

不是傻子,不是你一个图片就可以被蒙过去的,尤其是顾客,顾客其实是最精明的,因为顾客就是上帝,所以反馈图必须要高清。

瓶颈期的第二个过程,就是你的意向顾客,你的潜在顾客已经被开发完了,这个时候也是比较头疼的时候。都是从这个阶段过来

的,而且真的是,有的人在这个阶段快要做不去了,快要放弃了这种。


这是是我们微商所遭遇的第二个,也最重要的瓶颈期,因为我们顾客的数量也决定我们代理的数量,中端顾客的数量决定我们的货

是否走的出去,是否能够走的长远。


所以意向代理和潜在客户都应经被开发完,是不是代表没有人来看你的产品,没有人对你的产品有兴趣,没有人对你这个人有兴趣

的时候,真的是比较可悲的,这个时候我们会发现你身边的好友,可能很多人开始在怀疑你,觉得你在做什么,他们都不明白你在

做微商。所以我相信很多人是深有体会,有些人刚开始会觉得你在做传销,会觉得你在做直销,很多人应该都遇到过这种情况吧

相信这个感觉的话大家应该都有。就是身边好友看不到你的一个实际变化,所以他会怀疑你。


因为微商不是立马的、一两个月就可以做的很好,是需要慢慢积累的,我们要学专业知识,我们要对自己的产品进去熟悉,我们还

要去摸清客户的心理,包括一些产品的售后,这些东西都需要沉淀的,最短是需要2个月的。在这个阶段他们很多人会觉得天天都在

围着手机转,然后也不知道你天天在干嘛,又要去听课可能有的时候还要写一些工作计划,就觉得好像真的是被骗了一样被上当了

一样,这个时候很多人看不到你的实际变化,所以会开始怀疑你在做什么样的事情,但是怀疑你都是源自于对你的关心,所以在这

个时候咱们心态一定要好,不要觉得大家在怀疑你,你就做不下去了,这个时候我们自己要把心态放好。因为你在做什么只有你自

己最清楚,你想要什么也只有自己最清楚。


第二点就是说购买过的客户,可能因为咱们产品的体验不够好,或者说你的售后服务做的不好,他就没有了一个下文。那没有下文

的话,他可能表现在,一个顾客他买完你的产品之后,他回去告诉你,你的产品不像你说的那样,他会觉得你说的是在欺骗他,在

浮夸了,他不相信你了,他觉得那我下次买这个,不再找你买了,或者说是因为你自己的这个原因,你没有去跟进,你没有去问

他,这个产品有什么样的感觉,有什么样的问题,你没有主动的去找过他,所以他就不会来找你,就不会有下文,根本不可能产生

二次购买,甚至更多的去购买。


第三个存在的问题就是说,潜在的客户没有联系,也就是说你已经招到了部分代理,但是这部分代理非常的不稳定,可能他做的好

的时候他会过来找你拿货,他现在没有人来找他了,他也不来找你拿货了,完全没有联系。这种感觉的话就是说,卖一盒是一盒,

只要有人买,就从你那拿货,没有人买反正无所谓,抱着这样一个态度,就说明你的代理是跟你没有联系的。


而且一旦你的代理跟你没有联系,你的出单周期会花的很长很长,可能做的好的代理三天两头的过来找你。但是如果说你潜在意向

的代理或者已经成为你代理的人,对你没有联系的话,他真的是种很散漫的,有时候你会发现你找他,都找不到,这个时候有可能

头都要炸开了。


当你意向顾客和潜在顾客都已经开发完,你没有头绪的时候,你应该怎么做,而我讲的这些方法都是我日常生活中积累下来的一些

方法和一些实战经验。


在这里和大家说,突破微商卖货瓶颈期,你必须要深入陌生市场。


大家都知道熟人的生意很难做,因为你不赚他们的钱,但他们还是觉得你赚钱了,这个时候你需要去以陌生市场为主。尤其是刚开

始做微商的,可能更多的熟人对你是怀疑,质疑,可能会有这样的一个态度,所以一开始咱们投入陌生市场。就像线下去发试吃,

线下去加人,都是深入陌生市场的一个表现。


熟人的这个市场,不需要你特意的开发,有机会就去介绍。以陌生市场为主,只要你做的好,你不用去找他们,他们就会过来找

你。 


如何想要别人跟你一起做,没有好处,人家凭什么跟你做。有好的产品和人品,玩转微信营销就不叫事。有良好的机制模式,需要

快速有效执行,而不是一味等待。


最后送一句话:要成功 先发疯 头脑简单往前冲!