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【总裁策略班】从商业模式探索微商的核心

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走进微一案大会议室,放眼望去座无虚席。



2019年1月17日—18日,微一案第68期总裁策略班在杭州火爆开班。本次总裁策略班由微一案董事长兼CEO罗成和微一案总裁张鸿显联袂打造,与现场近300名企业老板共同探讨微商前中后期的发展之路。台上讲师慷慨激昂,台下学员精彩互动,呈现出火爆的课堂气氛。



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方法很重要,但是正确的认知才是事业成功的关键。



罗总首先强调了一个老板要有正确认知的问题。微商老板要真正的对行业有全盘了解,要沉入到团队中去,要参与各个细节。



微商从起盘之初,就需要做很多事情,定位、包装、产品、引流、盈利、团队、机制、模式、招商、培训、赋能、运营、策划、打法,所有事情都需要我们企业老板在正确认知的引领下,一步一步脚踏实地做下去。



说到这里,可能有人要问了,究竟什么是微商,本次罗总也为大家做了深刻的分析。



商业模式



B2B:阿里巴巴。商家对商家,通过一个平台帮助企业与企业交易、宣传,帮助企业寻找商机。



B2C:天猫、京东、亚马逊。商家给消费者直接提供产品和服务。



C2C:淘宝、eBay。消费者把产品和服务销售给消费者。



罗总简单的为大家介绍了几种比较熟悉的商业模式,以此引出了微商的商业模式:



S2B2C:平台赋能小商家,把产品和服务销售给消费者。



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简单来说,平台赋能中的小商家指的是代理商,小b和C的紧密互动(不单是在网上的互动),小b离开S的支持无法独立完成对客户的服务。



S是一个重构了的大供应平台,b指的是一个大平台接入的万级甚至更高级别的小B,小b的核心价值是完成对客户实时的低成本互动,S与小b之间是赋能关系而不是传统的加盟关系。



重点分析



1.平台要保证质量,保持流程的高效。小b是自主发挥它们最擅长的触达和服务客户的能力。S和小b共同服务C,它创造的价值必须比单独的小b或大B直接服务C的价值要大得多。



2.赋能。这里又提到了赋能,它指的是SAAS工具、教育、产品、品牌、运营等等,小b服务C的过程是通过社群和系统(技术)反馈给S,这个时候流量入口可能不再是S,而是小b自己。因为小b更灵活,能够更快地触发消费者,品牌方实际上不需要为其提供流量,所以最终的核心还是“赋能”。



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3.S与小b之间是赋能关系而不是传统的加盟关系。S赋能小b,小b可以更容易得触达C,C不是因为品牌商而来,C是因为小b的个体特性而来。品牌方只能给一些教育的赋能、品牌的赋能,反哺他去更好得卖货。如果一味地做流量,就无法体现微商的本质是提高效率。如果效率不高,那么做这件事就没有意义了。



最后,罗总总结了微商的行业状态,他说:如今的95后是玩着手机长大的,微商的基础设施已经健全,中国最大的市场就是创业市场,无数人想改变命运。