您的位置: 首页 > 微商资讯

微商

06-02 1158

1.微商的理解很重要

什么是微商?每个人的理解都不同,部分人认为是在微信朋友圈里卖东西,也有人认为是电子商务的一部分,也有人认为微商是通过微渠道营销,也有人认为微商是拿手机赚钱的工具;而笔者所认为的微商则是不管多细微的商品,结合多个细微的渠道,进行细微化的精心服务的商人,称为微商,重点需要解决产品、推广渠道、营销服务等三个难点。

2.产品受众面一定要广泛且精准

很多做微商的朋友认为只要做好了推广,就能赚到钱,当然赚到钱的不在少数,但是想要赚到大钱,单单做好推广是不够的,很多情况下都需要考虑到产品的受众面,正如故事中的化妆品,面向广大女性朋友,是非常广的,即便对男性做了营销,家中也有女性可以使用,受众面广也就意味着用户多;同时产品定位也要精准,化妆品在每一位爱美的女性手中都能发挥价值,重点是如何让其买单才是关键词。

 

而且最好选择客户消耗比较快,且短期内会重复购买的产品,这样的产品优势就是不会缺少客户源,而且建议价格不要太高。

3.懂得价值互换原理才能做好营销

不知道大家有没有发现这样的一个现象,不管是微商还是做生意的,很多人都要求客户来购买自己的产品,却忽视了一个重要的价值互换原理,诸如目前在企业做互联网推广的朋友就经常遇到,老板要的是订单,你只管带来订单就好,但价值不输入如何让用户产生互换呢?作为一个营销人员,最好先思考我能给客户带来什么样的价值,才能让用户愿意与我合作,而不是一厢情愿的让客户购买。正如故事中所说的,产品自身价值本身就不错,而且是免费的(免费不免费不知道,反正39.9的快递费是付出了的),价格上的投资风险也不大,这样的价值输入才能让用户燃起二次购买的欲望,如果你本身产品价值不够,那么想要做好营销也比较难。

4.质量是基础,价格是关键词,最终还是看服务

笔者对产品营销的一个认识,是从质量到价格,再从价格到服务的一个阶段,众所周知,84年海尔冰箱引进国内,其中就发生了一个很经典的故事,这里就长话短说,因为客户的投诉,说海尔冰箱产品质量存在缺陷,于是老板通过检查发现情况属实,就把冰箱砸烂,然后告诉员工提高生产质量!而到了00年阶段,海尔已经脱颖而出,这时候用户生活水平奔小康了,虽说有点小钱,但是仍是节约一分算一分的心态,因此在产品的要求上逐渐从质量转变到价格上,就拿现在来说依然有很多行业再打价格战,但是现在随着人们的生活水平逐渐提升,很多人趋向于哪家服务好选择哪一家,毕竟价格优势也已经接近尾声。所以现在很多人说我们的优势是产品质量好或者是价格低,几乎带动不了消费者的情绪。

5.敢于投资肯去学习

如何做好微商?如果微商只是你的副业,或者是你只想在朋友圈发发广告而已,那么没必要看这一点,想要做好微商最重要的是找对方法,学会一套属于自己的运营模式是非常重要的。每一个从商的人,都需要有一个投资的信念,如果不让金钱产生流动,那么就会如同一潭死水一样安于现状,很多人看到别人做微商赚了很多钱,但是却不知道别人做微商投资了多少钱,一旦做得不好又认为做微商的红利已经过去,现在做也分不了什么蛋糕,其实不然,如果你发现周围的微商朋友还在发朋友圈打广告,那么就说明微商潜力依然巨大,而且现在互联网的趋势非常明朗,聪明的人早已经网上研究如何结合互联网做微商了,如果你现在还是不明白如何结合互联网,不妨先去做一个标准的网站来分享你的内容。

6.提高用户数量

想要赚钱就需要有用户,而用户就需要不断的累积和维护,想要实现破万收入,用户量是最基础的,虽然前期用户量比较少,但是只要产品好,在结合一些可靠的推广方法,相信一两个月就能打破困境,如果你想一夜暴富,还是去买彩票吧,运气这种事谁说得准。如何推广在这里就不一一说明了,挑几个比较关键的简单说明就好。