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【 踏入社会才能明白的道理 】创业篇

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大二开始创业,算是正式进入社会。 

 

从一个有着强烈处女情结的屌丝直男,到如今对感情有着自己的理解,竟然还有几万人关注了我的微信公众号来咨询我情感问题。


从一无所有,到尝尽世间浮华。


从浮华缠身,再回归真正平淡。


爷爷去世了;当年的好友拉黑了;曾经的合作伙伴散伙了;当年许诺给她一生幸福的女孩,也早已客在他乡,在加拿大人的怀抱里。


社会就是这样打磨了我的棱角,给了甜头,又让我蜕去了浮华,与众君分享关于创业的经验。






创业篇



1、能力造就成功


成功这件事,时机比能力重要,但能力依然是关键因素。

第一次创业下定决心一定要大干一笔。发传单,打广告能想到的都做了,可是依然无人问津。

直到有一天无意识的去做了斗鱼直播,从那天开始便一发不可收拾。后来才知道,蹭上了直播自媒体的红利,并不是因为我们直播的有多好,而是因为直播平台要起势,我们正好在那个位置而已。

恰巧我们的能力能够抓住这个时机,所以我成功在半年内赚了150万。

比如:

很多人在08年买房,不是因为眼光好知道房价要涨;而是因为他正好有计划需求那时候买,刚好赶上了好时候。

 所以不要轻易忽视任何一个机遇,任何一个在你眼里看似不可能的机会都有可能仍你成功赚钱。

当然,能力一定要匹配的上这个机会才行。



2、贵人的重要性


无名小卒想一步登天,千里马想瞬间被挑中,需要伯乐,也就是贵人。

当年做兼职销售,当时公司的老板很看重我的能力,所以让我直接参与公司各种重要会议和决策,造就了我后来营销的底子。

当年从老东家跳槽,竟然直接被行业龙头公司的COO看重,跟他算是见识了大场面,看懂了行业的玩法。

当年第一次创业,和MeiKI、港仔Derek一拍即合,终成霸业。能让那么多年龄比我大,经验比我丰富的人成为我的员工和合伙人,也是我Hugo之幸,他们都是我的贵人。



3、把握贵人的能力


通过三年的创业,我惊奇的发现最快的学到一个人所有本事的方式,就是和他待在一起生活。

在这个当中,你会发现:

(1)原来他也就那么回事,也是正常人,也要吃喝拉撒睡,并不是神

(2)他处理问题时的思维过程被你尽收眼底,方便模仿和学习

(3)一个人在讲课的时候,很难把自己的所有展现给你,都有教会徒弟饿死师傅的担忧,但一旦生活在一起,完全的展现是无法避免的。

如果说通过一个人的书,课程能学到一个人的五六成功力,那么和他生活在一起势必能学到八九成的功力。



4、选择合伙人


16年年底,别人在庆祝新年快乐,我在吃散伙饭。


第一次创业,我选择了和我最好的两个朋友成为合伙人。但出现了以下问题:


(1)合伙人发展规划不统一,有的人想要赚钱,有的人想要稳步发展,而我希望把公司的格局做的再大一点

(2)合伙人定位不明确。因为都是好朋友,所以进来的时候分工并没有那么明确,基本上所有人什么都干。

到后期赚钱了,利润能到六七十万一个月的时候,每个人定位逐渐清晰的时候,有的合伙人虽然拿了钱,但是贡献的价值却无法匹配拿的分红。但又因为是朋友,所以都羞于启齿。为后期的撕裂埋下了伏笔。

(3)老大定位不明确,没有明确以谁为核心。

(4)合伙人功能不够互补。四个合伙人同样都擅长做转化和产品,技术都是短板。

所以如今旗下的两个公司,我都干脆一个人扛下来了:)



5、读书学习


如今是一个知识付费的时代,所以课程的质量就变得参差不齐。


大大小小参加,甚至参与制作的课程非常多,基本都是以5:3:2的比例。


5鸡汤:3形式:2干货


且课程的节奏内容并不完全适合你,但你又无法完全掌握节奏快慢,所以既浪费时间,又学不到什么真正的本事,所以我开始读书学习。


   拿营销举例子——


初期:初期硬是把市面上所有营销叫的上名字的书给刷了

中期:中期做到上一本相关书籍,就啃一本

后期自己开始接手中小型企业的案例,保证自己做过,懂过。

比如零成本挣百万 | 大学生创业没你想象中那么难中分享的书单:



6、赚钱即真理


恕我直言,说兼职没用的都是傻逼。欢迎来辩。

老子就是靠做兼职销售月入一万,走上创业路的。

问题的关键在于——兼职的选择


①  不赚钱的兼职不靠谱

 

如果你不赚钱证明你做的工作没有价值,没有意义,就更没有可能学习什么东西,更没有可能走上更大的平台。

但是老板为了忽悠你来做兼职往往会拿情怀理想绑架你,说你会学东西,学个几把,一分钱都没赚到学吃亏上当吗?


②  靠卖体力的兼职不靠谱

 

实际上现在靠卖体力的兼职越来越少,任何兼职都开始慢慢有技术含量。

比如哪怕只是去星巴克兼职,你会学会做咖啡,你会看懂咖啡厅的盈利模式,会看懂什么时候更赚钱,什么时候容易空店。

想当年为了开狼人杀店,我也在桌游吧全职了半个月的经理:)


③  让你出卖身边资源的兼职不靠谱

 

最典型的——传销、微商、代理一切

让你出卖身边资源赚身边人的钱,其实就是在靠你的资源价值推广。

哪怕你真的卖出了一单,你以为你真的在赚钱?

你赚的是你的社交价值,每卖出一单,就少一点。



7、让自己更值钱


不得不说,社会很残酷,没人会等你,更没人会为不值钱的你付费。

“ 

怎么评判是否值钱?

——看你在这个社会的不可替代性,不可替代性越高就越值钱。

如果一个人在这个世界上没有人能代替,只有一个人可以做,那么他必然是亿万富翁。

我们无法做到绝对的无法替代性,但你可以做到相对的不可替代性,以及局域内的不可替代性,很多人经常说的核心竞争力就是这个。

所以不管你的目的是什么,都要让自己更值钱。

比如你要做研究,就让你懂得更多,会的更多,效率更高,速度更快。

比如你要创业,就让你自己多些工作经验,多看些书,多认识点资源。

比如。。。。。

即使像我这样的超凡绝伦的人中龙凤,也一样读遍了营销相关的近千本书,一有新书上市都会买来翻一翻,才算真正有点鬼才:)



8、微信上能说清楚的合作,


绝不见面说

不知道是不是因为年龄小,虽然自己开公司当老板,大大小小也谈了不少合作,但是很少会应酬。

因为发现现在的时代,几乎微信或者语音可以说清楚一切事情。

那老说见面谈为何?

因为要套近乎,聊人情——

有的是想空手套白狼

有的是想打情怀牌让你心软

吃过几次亏,所以发誓以后找上门来的合作微信说不清楚不见面:)



9、营销的实质是人性


一开始理解的营销是销售,觉得只适合口才好的人干。

后来发现世间无处不营销,营销是一种思维,是从人性的角度思考问题。

外加上如今的新媒体互联网时代,未来的小老板会越来越多,靠自己技能变现的人会越来越多。

技能就是内力,而营销就是招式。

当时刚创业那会儿做的第一个万人公众号:



10、摆脱舒适圈


认识很多传统行业的老板,也接过很多传统行业的营销策划案,发现他们普遍不愿意沾身互联网,稍微涉及一点就会浑身不舒服。

其实这很正常。

就像大部分人都有一个舒适圈,就像外面裹的一层茧。

你会很难想跳出这个舒适圈,因为你已经呆的很习惯了。

破茧是疼的,同理,跨出舒适圈同样疼痛。

但只有破茧才能成蝶,

跨出舒适圈,才能蜕变。



11、搞清楚自己打工的目的


老板的工作就是压榨员工的价值。

所以你一定要搞清楚你去大公司打工上班的目的:是去赚钱养家了呢?

       是去积累工作经验了呢?

       是去体验大公司生活了呢?


都对


但是我认为最有价值的目的还是去大公司揽资源。

毕竟刚去大公司的毕业生往往是公司的零件,并无法获悉整个公司的商业模式及真正核心值钱的经营策略,但是资源难免从你手里过。

比如我的好友宏桑,他在百度干了数年后跳槽出来创业,成功率就很高,因为积累了多年在百度这样互联网公司的人脉和资源关系,操作起来自己的公司肯定是如鱼得水了。



12、不用管身边人的嘲笑


当年有喜欢的女孩子,却不敢追,想创业,却不敢全力以赴。


因为身边的人,都不敢追。宁愿用自己的右手解决一切生理需求,把精神寄托放到明星上,也不敢去追女孩子,因为怕失败。


当你身边的人都在做一件事情的时候,你不做,就会被视为异类,大家都等着看你的笑话。



我厌恶穿的屌丝,直男,没品位,所以我开始穿自己喜欢的好看的衣服。

——却被人说娘炮山寨



我厌恶不敢追自己喜欢的女生,不敢表达自己的爱,只会压抑自己的欲望

——却被人嘲笑癞蛤蟆想吃天鹅肉



我厌恶每天无所事事,虽然不喜欢自己的专业,却仍不敢坚定的迈出那一步

——犹豫之中经常被旁人阻止,劝我别给自己找事儿,到时候连毕业证都混不到。



我去和我喜欢的女孩子约会

——一帮人在那里乐:哈哈哈哈这个傻逼



我换上好看干净整洁的衣服

——一帮人在那里乐:哈哈哈哈这个傻逼



我买了一柜子有关互联网营销有关的书

——一帮人还在那里乐:这个傻逼未来连工作都找不到



在他们的嘲笑中,心里没有想别的,就是想做成之后回来打他们脸。

啪啪啪的打。

直到我追到了他们心中的女神,那个天鹅,甚至开始指导别人的恋爱困惑;

直到我花了一年半,年入百万,在北京买了自己的房;

那帮人除了客套之外,再也没有联系过我。

哦对了,其中有个小伙子,是当时唯一那个没有嘲笑我的,甚至居然还有违背众议,要跟着我学跟着我一起干。

如今,他是我公司的销售总监,月入过万。