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微商不为人知的痛点

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关于微商我相信很多人都不陌生,针对微商行业目前面临的乱象,今天我想跟大家聊聊微商目前遇到的痛点。也许可能有微商朋友会说,为什么要揭伤疤呢?我倒不这么认为,要深入了解一个行业,学习失败比学习成功更重要。很多微商企业和大代理在这个圈子里已经很成功了,赚了很多钱,可是你们是否停下脚步思考过,针对目前微商的困境,我们能为这个我们曾经奋斗过、热爱过的行业做些什么?



微商第一痛:一切以结果为导向



  我们经常能看到一些商业课程和书籍教育我们一切以结果为导向,也经常看到一些偶像剧里面的霸道总裁训斥下属:我只要结果,别跟我提过程!这种潜移默化的影响,会给很多年轻人带来非常致命的错误认知。那就是结果比过程更重要,只要能达成结果,过程中可以不择手段。



  现阶段不管是微商公司还是微商,我觉得第一痛就是一切以结果为导向,忽略了过程。因此,逐利成为微商最重要追求的结果,只要能招到代理、只要能赚钱,可以用上一切手段,于是欺骗、造假、夸大、炫富等等一切利于成交的手段全部都用上。结果可想而知,产品换了一个又一个,人脉伤了一批又一批,赚的真的是血汗钱。



  而对于微商公司而言,由于准入门槛低,竞争异常激烈,因此只能将有限的资源和资金投入到产品的包装和营销的宣传上,因为这是微商急需的,也只有这样才能快速让公司赚到钱。



  正是因为这种至下而上的逐利本质,那些注重产品研发、重视技术投入的微商公司扛不住了,根本顶不住别人投入新品的速度,因为别人换个皮换个概念又是一个新品上市了,在逐利的虚假繁荣下,产品是否卖给消费者不重要,代理出去就行了。现在的微商,一个项目做三个月很常见,半年算长了,一年算老公司了。



  微商赢,不是赢在商业模式上,而是赢在特定时代、特定时期的思维创新和工具革新,它也是移动互联网时代的特有产物。因此,四年前当微商刚刚出现的时候,确实造就了很多创富神话,但是,这种不重视产品的商业模式,从结构上就先天不良,因此也难以持久。



  微商发展到今天,虽然只有短短几年时间,但是已经今非昔比了。传统微商已经越来越难做,可以说举步维艰。面对不断流失的代理群体,很多公司开始寻找新的出路,要不升级要不转型。不管是升级还是转型,如果不从商业模式的源头进行重构和调整,我想也很难从根本上解决问题。



  工业时代,50年一变;互联网时代,5年一变;移动互联网时代,1年一变。很多微商还用着四年前的微商思维做着微商,感叹着微商一年不如一年,感叹着微商怎么那么难做。即便如此,仍有很多微商一波接一波,前仆后继,如飞蛾扑火。特别典型的是有很多微商一直沉浸在过去的成功中不能自拔,以为过去成功,以后做什么都能成功,事实是不断的炒冷饭,不断的撞得头破血流。

 



微商第二痛:成功比成长更重要



  整个微商圈,不管是公司层面还是代理层面,几乎清一色只重视成功这个结果,而忽视了成长这个过程。任何人,如果忽略了成长,成功也仅仅是昙花一现。就好像有人中了500万彩票,挥霍完之后最终是什么人还会变成什么人,甚至还会沦落街头一无是处。



  如果说成功是一种结果,那么成长就是一个学习并让自己匹配这个结果的过程。而微商为什么会重成功而忽视了成长呢?主要是挣快钱的思维害的。微商界到处充斥着一夜暴富的神话,买车、买房、买游艇、故意把钱取出来堆积如山等等,反正能营造出一夜暴富场景的在微商圈都能看到。



  微商到底能不能挣快钱?能!在早期微商刚刚出现的时候,大代理、品牌方确实赚得盘满钵满。正是因为如此,很多人才蜂拥而至投身微商。当人越来越多的时候,赚快钱的机会就越来越少了,因为早期赚快钱的人,赚的是思维创新、赚的是先机、赚的是眼光。而如今,任何一个人去拿一堆面膜都可以开一个微商盘的时代,还有人愿意相信微商圈赚快钱的神话,那真是让人贻笑大方。



  一个人收获成长才是获得成功最稳健最持久的方式,而微商却忽略了自身的成长,在追逐着金钱的道路上不断沉沦。微商从业人员那么多,市场份额做得那么大,为什么就没有一家公司能够真正做强、做大、做久呢?这是一种非常奇怪的现象,按理说市场出现这种当量、用户达到这种规模,早该出现独角兽企业了。而你能看到的则是,微商公司换了一批又一批,微商被洗了一次又一次,却难觅独角兽的影子。很多微商大咖也在不断吃着老本一直寻觅着下一家可以让他们重续辉煌的公司,却没有人愿意停下来思考过,为什么?



  今天,我就来告诉大家为什么。



  至少90%以上的微商没有接受过正规化、系统化的教育培训,很多微商公司愿意大把大把的把钱投入到明星代言上,却不愿意把钱投入到代理商的教育和培养方面。整个微商圈,就是一片文化的沙漠,没有人会重视教育,也不屑重视。一个盘就半年到一年时间你让我重视教育?赚一票足以。任何时候,人才都是企业面临竞争的核心竞争力,如果企业一味的追逐利润而忽视了人才的教育培养,到头来也只能在激烈的市场竞争中被无情的淘汰掉。而微商大咖如果不从机遇型领导人向着专业型领导人转变,也迟早在激烈的竞争洪流中被淘汰出局。



  任何一个时代,任何一种商业模式,最后在激烈的市场竞争中能够留存下来的企业,靠的一定不是它的产品、它的模式、它的技术,而是它的企业文化。文化才是让一家企业能够基业长青的最根本保障。



微商营销的成功秘诀



 

1、循序渐进,轻描淡写



已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活



点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。



2、分享价值,曲径通幽



介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,价格是多少,大家应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。



3、线上营销,线下成交



据小编了解,团队很多是以同城为主的,他们经常在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,送小样啦,送试用啦,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。



4、口碑传播,提高成交



如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。鼓励的方式也很简单,送个小样或者中样就OK。