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微商原来百分之九十五点人挣不到钱竟是因为这个?

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「你们已经是我的人了,那就先聊点情话」


我是榨菜

用了一个月时间又把一个公众号做到了一万人。

每天接中小型企业的营销策划案到手软,帮他们赚钱。

哦对,还有健身,说好了明年要出腹肌的,就绝不会食言:)


但,总有点事情是为自己做的——

就是这个「大HUGO」这个号啦。


希望成为一股清流,

因为老子不讲鸡汤,

也一般不和你们矫情说爱,

在这里我只讲赚钱相关。

毕竟——「套路」是最牛的真诚,「赚钱」是最狠的真理



关注我的每个人,

只要你们真的用心去看每天的每篇文章

只要你们时不时的去和我留言互动说出你们的问题

傻子都能轻松赚钱



但如果你想要更多,

想成为像我一样的「超凡绝伦的人中龙凤」

hhh原谅我自恋不要脸了

那就只能加入「捞金帮」咯



情话完,上干货:


今天要讲的是任何行业都最关键致命的点——流量。






一、流量为何最关键最致命


试着想想,为什么知乎上这么多人发广告装作是讲干货的样子。


知乎引流无痕迹


为什么很多餐厅一个接一个倒闭,还不是因为客人太少。


引流太失败


为什么中国有嘻哈需要吴亦凡来做导师而不选那些地下Rapper?


老吴自带强大流量


你在一个大公司的小职位上自然顾及不到那么多,如今商业模式的核心就是流量,就是用户,谁能抓到用户谁就越能赚最多钱。




举例:


A餐厅,开在宇宙中心五道口,装修差,菜品也一般,味道也就那么回事。


B餐厅,开在五环外,装修不错,菜好看又好吃,服务还顶呱呱。


试问,B餐厅全方位碾压A餐厅,但挣得钱一定比A餐厅多吗?


不尽然,甚至我眼睁睁看着很多B餐厅倒闭。A餐厅却越活越好,甚至五道口某麻辣烫摊都玩起了社群,月入几万。





原因很简单,B餐厅周边人太少,你再好吃我也不可能天天去你家。


相反A餐厅周边全是人,虽然竞争对手多,但是换着口味吃总能轮到A,又因为基数大,自然A餐厅能够长久活下去咯。



总结:



一个烂餐厅但开在人流量极大的地方,存活率极高,但是因为烂,利润率并不会高到哪里去,因为好地方房价也高咯。


 一个好餐厅开在没什么人的地方,再好吃没人去一样会倒闭。



其实这样思路就很清楚了:


流量大——让你挣到钱,让你存活下去

产品好——让你挣的更多,存活的更好


所以刚开始做一件事情的时候,一定是流量大于产品的。



二、何为有效流量




受众是有效流量:只传播不购买


——比如刚开始关注我的可爱的人




顾客是有效流量:只购买不传播


——其实早就想清楚了一旦定位是干货型V,尤其是像我这么干的V八成都是收藏大于转发的,好东西只想自己要都是很正常的人性




粉丝是有效流量:又购买又传播


——依然有一些不要命的转发我的文章造福身边人,这种人大概都已经是用我的内容学到赚到了,求个逼格以表自己品味的



学营销搞营销的人最爱陷入一个怪圈,就是伪数据怪圈。


他们喜欢看数据,看转发量,以这个来衡量KPI。


他们喜欢做自嗨的内容,但是实际上出了阅读数以外根本没人愿意为之付费。


他们喜欢玩发红包,喜欢搞投票,实际上只是致富了淘宝那批卖公众号投票的人。



比如:


A平台是美食相关的,有两百万粉丝;

B平台是化妆品相关的,有2000粉丝。


你是卖面膜的,选择哪个打广告呢?