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微商,怎样才能让客户觉得物超所值?! —— 微信群二维码发布平台

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做微商,最怕的就是客户一上来就问价格,因为很多客户总在你回复价格后立马消失;有的客户主动跑来咨询代理,可是报了价格之后就没有然后了,难道谈钱真的伤感情吗?微商,怎样才能让客户觉得物超所值呢?!有钱网商放大招,教你如何把客户脑海里的“真贵呀”转换成“真值得”!纯干货,欢迎围观!





首先,你得知道,任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵,即使你今天已经真的是成本价在销售,甚至为了其他事情而降价销售,总会有人说“贵”,这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”。


什么是“贵”?人们普遍认为“贵”就多花钱。什么是多花钱?多花钱就十元产品我们花了十五元才买到。其实“值不值”“值多少钱”不是由由谁来决定的,而是通过销售人员传达给顾客的,让顾客心智上形成值不值的感觉。


如何把客户脑海里的“真贵呀”转换成“真值得”呢?


以防为主,先发制人

根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

 

先价值、后价格

在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。


用不同产品的价格作比较

提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。



采用价格分解法

在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。



引导顾客正确看待价格差别

当同类竞争产品之间存在价格差别时,营销员就应从本套产品的优势(质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。



采用产品示范方法

有些精品、品牌价格较高,顾客难以接受,营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。



谈钱并不伤感情,做微商一定要在实际操作过程中用心感受顾客感觉“贵”的真相,总结经验,才能从容应对客户对于价格的异议!